葉天的手機(jī)里，存著鳳鳴山莊的設(shè)計(jì)圖紙，還有一些現(xiàn)場(chǎng)的施工圖片。
他拿出來(lái)給馮校長(zhǎng)看，馮校長(zhǎng)端詳了半天，仍然覺(jué)得就這些爛尾樓，根本值不了多少錢。
“校長(zhǎng)，我可以當(dāng)著你的面打電話給張平，看看他到底什么意思？”葉天的提議很好，大家當(dāng)面鑼對(duì)面鼓說(shuō)個(gè)清清楚楚，對(duì)于以后的合作更有幫助。
馮校長(zhǎng)很積極：“用我的電話打吧，或許看在我的面子上，你們更好談判，買賣不成仁義在，還是大家各退一步，爭(zhēng)取合作成功?！?br/>
馮校長(zhǎng)撥了張平的電話，寒暄了兩句，告訴他：“葉天就在我的辦公室，你們可以聊一聊?！?br/>
葉天接過(guò)電話，很有禮貌的向?qū)Ψ街乱詥?wèn)候。
“我不知道張總是馮校長(zhǎng)的朋友，早知如此，我們應(yīng)該多親近，共同發(fā)財(cái)?！?br/>
面對(duì)葉天，張平的語(yǔ)氣也收斂了很多，不再像從前面對(duì)蓋珊珊那樣。
“葉先生，我知道你年少有為，目光準(zhǔn)確，一下子就抓住了鳳鳴山莊爛尾樓?，F(xiàn)在一家有女百家求，相信你也判斷出，將會(huì)有很多人對(duì)它感興趣，我的出價(jià)是25個(gè)億，一口價(jià)，如果能行，我們就辦理交割，以后錢是你的，鳳鳴山莊是我的。”
對(duì)方快人快語(yǔ)，沒(méi)有半點(diǎn)磨磨蹭蹭，倒也符合葉天的辦事原則。
“張總，我能問(wèn)一下，你為什么要出這么高的價(jià)錢拿下鳳鳴山莊？很多人看來(lái)它只是一棟爛尾樓而已，當(dāng)時(shí)弄得普通鎮(zhèn)很沒(méi)有面子，遲遲無(wú)人接手。為什么我剛剛接過(guò)來(lái)你就感興趣？”
張平笑起來(lái)：“此一時(shí)彼一時(shí)，自從鳳鳴山莊的礦泉水和溫泉噴涌之后，所有人都知道，那里人杰地靈，是個(gè)出英雄的好地方。鳳凰三年不鳴，一鳴驚人，我相信，鳳鳴山莊也是這樣一種態(tài)勢(shì)，經(jīng)過(guò)你的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)嶄露頭角，此刻介入，正是最佳良機(jī)?！?br/>
葉天看了看自己的手機(jī)，找到溫泉和礦泉的照片。
地礦中心那邊給出的評(píng)測(cè)報(bào)告也附在后面，這里的溫泉和礦泉水質(zhì)一流，屬于國(guó)家一等品，也開(kāi)創(chuàng)了金陵的溫泉先河。
“張總，如果只有這些理由，你出25個(gè)億，仍然有點(diǎn)牽強(qiáng)，我相信你肯定有內(nèi)幕消息對(duì)不對(duì)？能否說(shuō)出來(lái)大家一起發(fā)財(cái)？馮校長(zhǎng)對(duì)你推崇備至，說(shuō)你很有投資眼光，也提攜提攜小弟，給我一個(gè)機(jī)會(huì)？”
葉天說(shuō)得非常謙遜，就是想讓對(duì)方失去警惕，說(shuō)出真話。
“葉先生不要謙虛，你買下那么多爛尾樓，前期的幾座提升了15倍，如今，鳳鳴山莊爛尾樓提升多少倍？我們大家都能算得出來(lái)。我出那么高的價(jià)格，就是因?yàn)榭粗辛诉@個(gè)地方，所有的地面附屬物一錢不值?！?br/>
對(duì)方開(kāi)始兜圈子，葉天意識(shí)到已經(jīng)問(wèn)不出什么真東西了。
“張總，25個(gè)億的價(jià)值，已經(jīng)很高了，但還沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期目標(biāo)。”
張平哈哈大笑：“你說(shuō)的37.5個(gè)億，蓋珊珊蓋總已經(jīng)告訴我，但我并不認(rèn)同。這塊地方的價(jià)值，總是有天花板的，不能無(wú)限上升，畢竟大家的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，一定要有投資的性價(jià)比。葉先生，我給你25個(gè)億，目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)出價(jià)應(yīng)該是最高的?！?br/>
葉天拿著電話走到窗前，看著外面綠樹(shù)蔥蘢的風(fēng)景。
既然鳳鳴山莊屬于自己，他就不著急，可以跟對(duì)方慢慢的玩下去。
“張總，我有一個(gè)建議，不如我先慢慢開(kāi)發(fā)，等到合適的時(shí)機(jī)，有其他買家入場(chǎng)，我們?nèi)脚雒?，給鳳鳴山莊一個(gè)正確的估值，而不是現(xiàn)在我漫天要價(jià)，你就地還錢，雙方永遠(yuǎn)談不攏。”
張平沉默了一陣，突然指出來(lái)：“葉天，我有種預(yù)感，現(xiàn)在就算給你37.5個(gè)億，你也不會(huì)成交，而是另有打算?！?br/>
這個(gè)人果然厲害，從葉天的對(duì)話態(tài)度里面，揣摩到葉天的內(nèi)心。
葉天吃了一驚，下意識(shí)的把手機(jī)拿的遠(yuǎn)一點(diǎn)。
“張總說(shuō)笑了，37.5億的價(jià)格，馬上就可以成交。”
他反將了對(duì)方一軍，張平反而不敢開(kāi)口。
37.5個(gè)億正好是第一輪開(kāi)價(jià)的1.5倍，張平答應(yīng)25個(gè)億的價(jià)格，卻未必敢答應(yīng)37.5個(gè)億，畢竟相差太多了。
葉天已經(jīng)下了決心，對(duì)方現(xiàn)在不答應(yīng)37.5億，可以再過(guò)幾周，一定會(huì)成長(zhǎng)為50個(gè)億，讓對(duì)方望洋興嘆。
這就是商場(chǎng)博弈，只要手中有貨，任意價(jià)格都敢開(kāi)。
人有多大膽，地有多大產(chǎn)。
“葉天，你雖然年輕，卻是商場(chǎng)好手，做的每一件事，都讓人無(wú)法抗拒。我剛剛在考慮，既然你有把握把它賣到37.5個(gè)億，就是對(duì)它的真實(shí)價(jià)值了然于胸，那你告訴我，鳳鳴山莊究竟有什么獨(dú)特之處，值得你當(dāng)時(shí)一鼓作氣拿下？”
兩個(gè)人都在試探，對(duì)方知道多少鳳鳴山莊的秘密。
葉天無(wú)法回答，只是微笑。
“葉先生，我們別再兜圈子了，要想做成一項(xiàng)生意，就得拿出誠(chéng)心誠(chéng)意，如果你對(duì)25個(gè)億不滿意，我們?cè)俪鲆粋€(gè)新價(jià)格，但是暫時(shí)我給不了你的心理價(jià)位?！?br/>
葉天沉默了一陣，咬了咬牙：“張總，實(shí)話告訴你，再過(guò)一周，甚至是三五天，我都會(huì)把鳳鳴山莊的價(jià)格，提到50個(gè)億。正如你說(shuō)的，即使現(xiàn)在你出37.5億，我也不會(huì)松口，即刻交易，而是把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了50個(gè)億?！?br/>
馮校長(zhǎng)在旁邊聽(tīng)著驚訝的，瞪大了眼，長(zhǎng)大了嘴，卻說(shuō)不出話來(lái)。
當(dāng)時(shí)，葉天拿下?tīng)€尾樓的時(shí)候，馮校長(zhǎng)親自到了礦場(chǎng)，去幫他跟**交涉，如今，價(jià)格突然飆升到50個(gè)億，讓他心里根本無(wú)法承受。
要知道半年之前，鳳鳴山莊還是廢墟，掩映在亂草當(dāng)中，成了普通鎮(zhèn)和鳳鳴村最丟臉的合作項(xiàng)目。
只過(guò)了半年，葉天一出手，這里就變成了寸土寸金之地。
假如普通鎮(zhèn)知道這種行情，只怕就要?dú)馔崃俗臁?br/>
馮校長(zhǎng)拿了一支筆，在臺(tái)歷上寫了“50億”，然后畫了個(gè)問(wèn)號(hào)，放在葉天面前。
葉天點(diǎn)了點(diǎn)頭，在臺(tái)歷上寫了兩個(gè)字：“沒(méi)錯(cuò)?！?br/>
馮校長(zhǎng)繼續(xù)寫：“瘋了?！?br/>
葉天又寫了兩個(gè)字：“哈哈！”
他當(dāng)然沒(méi)有瘋，這只不過(guò)是商場(chǎng)上的一場(chǎng)戰(zhàn)役，如果能夠把鳳鳴山莊以50億的天價(jià)，轉(zhuǎn)手出去，他立刻就會(huì)回身投入CBD最高樓的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
關(guān)鍵時(shí)刻，必須發(fā)揮狼性，他才能夠成功。
當(dāng)然，誰(shuí)也無(wú)法替他做決策，只有他自己面對(duì)這些千鈞一發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。
張平笑了：“葉先生，你真夠狠的，準(zhǔn)備接手鳳鳴山莊之前，我去找蓋珊珊談，當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為的價(jià)格不會(huì)超過(guò)10個(gè)億，輕輕松松就能拿下，而且你還得求著我收購(gòu)。沒(méi)想到，剛過(guò)了幾天，風(fēng)云突變，他先給我25億的價(jià)格，又突然橫敲一杠子37.5億，如今又出來(lái)50個(gè)億，我真懷疑你們是變魔術(shù)的。但現(xiàn)在，我不得不跟著你們一步步進(jìn)了圈套，我是投資界的老手，這種做法傳出去，很沒(méi)面子。葉先生，你會(huì)不會(huì)說(shuō)當(dāng)我出到50個(gè)億的時(shí)候，你的價(jià)格又奔上了75個(gè)億？總而言之，我永遠(yuǎn)趕不上你的心理價(jià)位?！?br/>
葉天忽然加了一句：“張總，你知道嗎？我馬上就要把老虎嶺、鳳鳴山全都承包下來(lái)，所以鳳鳴山莊的存在對(duì)我來(lái)說(shuō)，等于是畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵點(diǎn)位，我必須拿下它，不然所有的投資項(xiàng)目，都被它所制。”
一談到風(fēng)水和穴位，張平立刻嚴(yán)肅起來(lái)：“葉先生，怪不得你以前跟港島的麥大師、國(guó)內(nèi)的蔡坤交往那么密切，原來(lái)都是為了這一點(diǎn)。前一陣我還知道你請(qǐng)了金陵的劉老師過(guò)來(lái)看，怪不得怪不得……拜托你，先把價(jià)格停留在37.5億，給我兩三天時(shí)間，我開(kāi)董事會(huì)，研究這個(gè)問(wèn)題！如果這個(gè)價(jià)格雙方目光一致，也許就能成交?！?br/>
這些新的想法，也是剛剛在葉天腦子里冒出來(lái)的，他覺(jué)得，對(duì)方爭(zhēng)奪鳳鳴山莊，也是有這種意思在內(nèi)。
鳳鳴山莊位于臥龍山的東邊，正好符合“日出東方、有鳳來(lái)儀”的經(jīng)典位置。
他甚至能夠猜到，有些人買不到臥龍山，就買下鳳鳴山莊，以此來(lái)控制臥龍山的發(fā)展，起到聲東擊西、圍魏救趙的作用。
基于這種理論，鳳鳴山莊一定要賣出高價(jià)錢，否則就是明珠暗投。
在這種反復(fù)的價(jià)格磋商中，雙方各自守著自己的底線。
現(xiàn)在葉天的底線就是50個(gè)億，原先提出的37.5個(gè)億，如今已經(jīng)不可能出手。
張平那一方則是出到了25個(gè)億的價(jià)格，也已經(jīng)竭盡全力。
雙方的差距仍然很大，根本無(wú)法拉到一起。
“葉天，現(xiàn)在鳳鳴山莊在你手里，你就是老大，這個(gè)行業(yè)奇貨可居，誰(shuí)都明白。但你也得知道，如果我不出價(jià)，又沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)項(xiàng)目，究竟真實(shí)價(jià)值是多少？大家一眼就能看出來(lái)?！?br/>
葉天反問(wèn)：“如果商業(yè)世界全都如此透明，那還要商人干什么？能夠看透商機(jī)的，知道鳳鳴山莊值多少錢，看不透的，只能按照一棟爛尾樓去計(jì)算它的價(jià)格。此前，我們跟普通鎮(zhèn)商量，已經(jīng)說(shuō)明了這個(gè)道理。”
張平哈哈大笑：“那個(gè)過(guò)程誰(shuí)都知道。”
過(guò)去，普通鎮(zhèn)以為，只要能消滅爛尾樓，就等于給鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)增加政績(jī)。
如今看來(lái)，爛尾樓絕對(duì)賣得太便宜了。
馮校長(zhǎng)在一邊沉吟不語(yǔ)，不停的給葉天倒茶。
最后張平給出了一個(gè)貌似中肯的意見(jiàn)：“葉天，我馬上召開(kāi)董事會(huì)，大家討論你出的那個(gè)37.5億的價(jià)格，七十二小時(shí)之內(nèi)，就會(huì)給出新的報(bào)價(jià)，到時(shí)候希望大家還有合作的可能。”
電話就這樣結(jié)束了，雙方各自退了一步。
張平的口氣能夠說(shuō)明，那個(gè)價(jià)格他們可以接受。
馮校長(zhǎng)由衷的感嘆：“葉天，我雖然不理解這些商業(yè)行為，可是看到你轉(zhuǎn)手之間，一項(xiàng)資產(chǎn)增值百倍，也覺(jué)得觸目驚心。當(dāng)時(shí)你能拿下這些爛尾樓，等于是給普通鎮(zhèn)幫忙，如今看來(lái)卻彰顯了你的眼力，有些東西的真實(shí)價(jià)值，只有高手才能看出來(lái)?！?br/>
剛才葉天提到了50個(gè)億的價(jià)格，的確把馮校長(zhǎng)嚇住了。
他也是見(jiàn)多識(shí)廣的人，卻沒(méi)有想到區(qū)區(qū)一棟爛尾樓，在葉天手里，竟然玩出了新花樣。不但打出了泉水，而且成為旅游景點(diǎn)，讓整個(gè)鳳鳴村為之歡呼雀躍。
其他人卻毫無(wú)辦法，只能望著爛尾樓，空自哀嘆。
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