馬卡里姆和菲利，還有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，馬卡里姆第一個(gè)說(shuō)道：“好，這個(gè)辦法好，我同意?！?br/>
他當(dāng)然要同意?。?br/>
他覺(jué)得張益達(dá)還是偏向自己的，在Gojek估值和用戶(hù)體量都落后其他兩家公司很多的情況下，這位中國(guó)來(lái)的投資人居然給Gojek爭(zhēng)取了一個(gè)股權(quán)平等。
“我也同意，希望銳向集團(tuán)能夠帶動(dòng)大家一起進(jìn)步，早日把合資公司做大做強(qiáng)。”
第二個(gè)表態(tài)的是菲利，他們公司本來(lái)估值和體量就夾在中間，怎么算都輪不到Traveloka做大股東和二股東。
現(xiàn)在和其他兩家公司并列第二大股東，也不算太差。
“既然張總發(fā)話了，我也給他這個(gè)面子。Tokopedia也同意?！?br/>
威廉居然沒(méi)有反對(duì)，而是同意了張益達(dá)這一提議，這讓馬卡里姆和菲利有些吃驚。
剛剛這位印尼本土估值第一的互聯(lián)網(wǎng)公司CEO可是十分強(qiáng)勢(shì)的，擺明了要壓其他兩家公司一頭。
威廉其實(shí)想得很簡(jiǎn)單，電子錢(qián)包公司推出以后，憑借Tokopedia的用戶(hù)體量，絕對(duì)是推廣主力軍。
到時(shí)候，自己公司對(duì)電子錢(qián)包的貢獻(xiàn)最大，增資擴(kuò)股的時(shí)候要提升股權(quán)比例，其他人也沒(méi)反對(duì)的理由了吧！
見(jiàn)眾人都同意了，張益達(dá)這才松口氣。
他真的怕幾家公司一拍兩散，合資公司的計(jì)劃胎死腹中。
銳向來(lái)印尼投資的目的，就是要整合當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)力量，成為一把刺向整個(gè)東南亞市場(chǎng)的尖刀。
如果銳向獨(dú)自一家公司來(lái)印尼設(shè)立移動(dòng)支付公司，那業(yè)務(wù)想要做起來(lái)太難了。
政治關(guān)系沒(méi)有，市場(chǎng)也不熟悉，想做大做強(qiáng)很難。
有這幾個(gè)帶路黨支持，事情做起來(lái)就容易多了。
而且移動(dòng)支付業(yè)務(wù)涉及到天量資金和龐大的用戶(hù)個(gè)人信息，包括印尼在內(nèi)的很多國(guó)家是嚴(yán)格監(jiān)管的。
印尼央行還要求：外資開(kāi)展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，必須聯(lián)手印尼從業(yè)者合作。
就是你來(lái)我國(guó)家投資可以，但是必須要帶上我們國(guó)家的人一起玩。
跟中國(guó)以前汽車(chē)行業(yè)差不多，以市場(chǎng)換技術(shù)。
銳向直接持有合資公司49%股份，通過(guò)三家印尼互聯(lián)網(wǎng)公司還間接持股5%，加起來(lái)就54%了。
至于未來(lái)，股份還會(huì)不會(huì)被稀釋。
就跟張益達(dá)說(shuō)的那樣，只要能夠推動(dòng)合資公司業(yè)務(wù)上升，價(jià)值上漲，歡迎增持。
盤(pán)子小，就算100%控股也沒(méi)兩個(gè)錢(qián)。而盤(pán)子做得足夠大，就算只持有1%股份也是價(jià)值不菲。
四方談妥以后，在律師的見(jiàn)證下，簽署了出資協(xié)議。
威廉又建議簽署一份補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容就是接下來(lái)的增資擴(kuò)股要按照股東的貢獻(xiàn)度來(lái)進(jìn)行劃分。
貢獻(xiàn)大的，享有增資權(quán)利；貢獻(xiàn)小的，就沒(méi)有資格增持，只能被動(dòng)稀釋股份。
補(bǔ)充協(xié)議很詳細(xì)，把貢獻(xiàn)度怎么評(píng)比、衡量，各種情況都考慮進(jìn)去了。
三家印尼本土互聯(lián)網(wǎng)公司幫助電子錢(qián)包推廣新用戶(hù)算貢獻(xiàn)，銳向提供先進(jìn)的技術(shù)和技術(shù)人員也算貢獻(xiàn)。
把各自的資源都包括了進(jìn)去，也算公平公正。
電子錢(qián)包取名叫做R.Pay，取銳向的首字母R，再結(jié)合支付的英文Pay。
銳向作為合資電子錢(qián)包公司大股東，又是三家公司的股東，產(chǎn)品命名權(quán)自然是要拿過(guò)來(lái)的。
R.Pay作為銳向出海的第一個(gè)支付產(chǎn)品，必要時(shí)還要拿回國(guó)內(nèi)吹噓兩句。
它寄予了張益達(dá)的厚望，銳向下一輪融資抬高身價(jià)還需要用它來(lái)炒作一下“跨國(guó)金融巨頭”的概念。
在離開(kāi)印尼前，張益達(dá)去見(jiàn)了一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人－阿奇瑪·扎奇。
阿奇瑪是印尼電商公司Bukalapak的創(chuàng)始人兼CEO。
這家公司跟張益達(dá)之前投資的Tokopedia算得上是死對(duì)頭，就跟國(guó)內(nèi)的阿貍和狗東一樣。
Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地電商平臺(tái)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋家電家具、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、男女服飾等多個(gè)品類(lèi)。
除此之外，飛機(jī)票、火車(chē)票他們也在售賣(mài)，就連金融產(chǎn)品、投資服務(wù)也有涉及。
金融業(yè)務(wù)還做得很不賴(lài)，共同基金、黃金交易等板塊都上線了。
按照1億美元的投后估值，張益達(dá)給他們投了1000萬(wàn)美元，占據(jù)了10%的股份。
投資款是從益民網(wǎng)金賬上劃出去的，投資名義也是以益民網(wǎng)金的名義進(jìn)行的。
畢竟Tokopedia也在印尼，這抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，以銳向名義投資不好看。
張益達(dá)這是兩頭押注，投的是整條賽道，不是某一個(gè)選手。
將來(lái)不管誰(shuí)勝出，也還有的賺。
同時(shí)為是為T(mén)okopedia那8000萬(wàn)美元做風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。
……
張益達(dá)一行人離開(kāi)印尼后，去到了新加坡。
在新加坡，張益達(dá)準(zhǔn)備登門(mén)拜訪三家公司。
第一家去的Sea集團(tuán)，有東南亞“企鵝”之稱(chēng)的一家公司。
Sea是由天津出生的華人李小冬于2009年在新加坡創(chuàng)立，其前身為CG-Game，和陳甌有些淵源。
Sea旗下有三大平臺(tái)，在包括灣灣在內(nèi)的“大東南區(qū)”都處在領(lǐng)頭位置：第一電子娛樂(lè)平臺(tái)Garena，第一電商平臺(tái)Shopee以及第一電子錢(qián)包Airpay。
李小冬對(duì)于張益達(dá)一行人的到來(lái)，表示了熱烈的歡迎。
張益達(dá)知道企鵝是Sea最大的金主爸爸，持股將近40%。
但考慮到東南亞地區(qū)有增長(zhǎng)潛力的公司不多，所以還是決定來(lái)Sea碰碰運(yùn)氣。
“張總，銳向本來(lái)就和Sea是兄弟公司。你們想要投資Sea，我對(duì)此是持歡迎態(tài)度的?！?br/>
張益達(dá)表明來(lái)意后，李小冬一臉微笑的說(shuō)道。
張益達(dá)見(jiàn)狀，感覺(jué)有門(mén)，又問(wèn)道：“那Sea目前估值幾何?。俊?br/>
“都是兄弟公司，我就給銳向一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，25億美元。
我們對(duì)外的報(bào)價(jià)都是30億美元起的。”
李小冬也不和張益達(dá)兜圈子，直接報(bào)了價(jià)。
“據(jù)我所知，Sea去年的營(yíng)收是1.4億美元，凈利潤(rùn)是－9000萬(wàn)美元吧！
對(duì)于未來(lái)盈利，李總有沒(méi)有什么看法？”
Sea確實(shí)跟國(guó)內(nèi)的鎂團(tuán)差不多，虧損了很多年，張益達(dá)重生那年都還在虧。
屬于越虧，市值越高的那種。
因?yàn)楹诵臄?shù)據(jù)漲得很猛啊，東南亞6.5億人口，它財(cái)報(bào)里面報(bào)告活躍用戶(hù)有3.2億人……
社交+游戲+電子商務(wù)+金融科技，想象空間很大的業(yè)務(wù)全部被它攥手里了。
“電子商務(wù)平臺(tái)Shopee和電子錢(qián)包Airpay，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)貼力度很大。
至于游戲業(yè)務(wù)，我們一直是盈利的。
等用戶(hù)圈進(jìn)來(lái)，活躍度保持住了，大概兩三年后吧，差不多就是全面盈利的時(shí)候了！”
李小冬顯然是很懂互聯(lián)網(wǎng)模式的，國(guó)內(nèi)很多打法都被他拿過(guò)來(lái)用了。
張益達(dá)心道：怪說(shuō)不得東南亞土著打不過(guò)他。李小冬都開(kāi)始玩生態(tài)了，東南亞很多創(chuàng)企還處于各自為戰(zhàn)的階段。
“這樣吧！銳向給你投資2.5億美元！”
張益達(dá)記得Sea市值最高達(dá)到了185億美元，現(xiàn)在25億美元入手也不虧，能多拿點(diǎn)股份就多拿點(diǎn)。
“要不了那么多，投1億～1.5億美元就好了?！?br/>
李小冬輕笑道，融資嘛，越到后期釋放股份就越少。還像早期融資那樣20%-30%的稀釋?zhuān)吞蕴澚恕?br/>
“那投資1.5億美元吧！這次到東南亞投資，錢(qián)帶多了，不花完心不甘??！”
張益達(dá)心中算了一下，5.67%股份，也算是過(guò)了5%持股線的重要股東了，先占個(gè)位。
……
第二站來(lái)到了來(lái)贊達(dá)，CEO馬克西米利安·比特內(nèi)隆重歡迎了張益達(dá)一行人。
雷東明去年跟來(lái)贊達(dá)談過(guò)，但是情況不是特別理想，主要卡在了估值上面。
去年12月，來(lái)贊達(dá)完成了淡馬錫領(lǐng)投、RocketInternet跟投的2億歐元G輪融資，估值一舉推高至10億歐元。
“比特內(nèi)先生，上一次我過(guò)來(lái)的時(shí)候，估值可不是12億歐元。”
雷東鳴有些生氣，才過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間，這個(gè)跑到東南亞做生意的德國(guó)大鼻子就又漲價(jià)了。
“雷先生，你也知道那是上一次的價(jià)格。這都過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間，估值哪有不上漲的??？
而且今年我們業(yè)務(wù)增速很快，在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南，菲律賓，印尼等6個(gè)國(guó)家都取得了巨大的進(jìn)步。”
馬克西米利安·比特內(nèi)笑得很燦爛，這幫中國(guó)土豪是第二次來(lái)找他了，他猜測(cè)是真的想入股來(lái)贊達(dá)。
對(duì)于全世界買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的中國(guó)土豪，德意志人民也是很歡迎?。?br/>
張益達(dá)拿出手機(jī)，查看了一下匯率，12億歐元相當(dāng)于13.1億美元。
明年4月，阿貍就要拿10億美元控股來(lái)贊達(dá)，估值相當(dāng)于達(dá)到了20億美元。
不到一年時(shí)間，50%多的收益回報(bào)。算筆好買(mǎi)賣(mài)了。
張益達(dá)當(dāng)場(chǎng)拍板同意了這場(chǎng)投資交易，以1億美元的代價(jià)獲取了來(lái)贊達(dá)7.1%的股份。
“放心吧！中國(guó)朋友，你以后會(huì)為這次投資感到幸運(yùn)的?！?br/>
大鼻子很開(kāi)心，覺(jué)得自己還是低估了中國(guó)人的財(cái)力，心想：是不是我報(bào)價(jià)15億歐元，他們也會(huì)同意?。堪?，虧了虧了。
……
第三站去的Grab，張益達(dá)見(jiàn)到了創(chuàng)始人陳炳耀和聯(lián)合創(chuàng)始人陳惠玲。
兩人都是哈佛商學(xué)院畢業(yè)的馬來(lái)西亞華人，陳炳耀還是一個(gè)“富三代”。
陳炳耀的祖父白手起家創(chuàng)造了汽車(chē)帝國(guó)——陳唱汽車(chē)，該公司目前是日產(chǎn)汽車(chē)在馬來(lái)西亞的生產(chǎn)商及分銷(xiāo)商。
比不上郭鶴年、郭令燦家族，但也算是個(gè)豪門(mén)了，富過(guò)了三代那種。
張益達(dá)過(guò)來(lái)，還是想和對(duì)方談?wù)勅牍傻氖虑椋@只東南亞最大的獨(dú)角獸，無(wú)論如何是不能放過(guò)的。