李進(jìn)在林凡與許思的陪同下參觀了“思凡商貿(mào)”的大倉以及位于中海市的各家門店，他隨身帶著數(shù)碼相機(jī)，在觀看店鋪的同時，也將店鋪的陳列照片拍攝了許多，并告知二人他準(zhǔn)備將這些帶回公司，作為教材向“雅熙”的直營門店做宣導(dǎo)。

    在李進(jìn)的眼中，“思凡商貿(mào)”對于店鋪的管理以及商品陳列已經(jīng)可以作為“雅熙”內(nèi)部的教科書了，這個評價相當(dāng)之高。

    回到了許思的總經(jīng)理辦公室，三人就沙發(fā)而做，楊小花很快奉上了茶水，李進(jìn)謝過之后，捧起茶杯對林凡道：“別人只看到了你們在慶省業(yè)務(wù)的擴(kuò)展速度，卻看不到你們在精細(xì)化管理上下的功夫，也看不到你們在門店選址上的精心，有今時今日的成就，我可以斷言，‘雅熙’這個品牌的影響力只能占其中20%的因素，更多的是因為二位這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)人?！?br/>
    林凡搖頭道：“李總過譽(yù)了，慶省的發(fā)展速度在全國范圍內(nèi)屬于領(lǐng)先位置，我覺得其中最主要的是因為，我們的膽子大了一點，步子快了一點，至于精細(xì)化管理方面，我可以毫不謙虛的說，許思的管理能力就是放在任何一個上市公司里，也絕對是一個高級管理者，至于我，我別的本事稀松平常的很，但選人看人的本領(lǐng)卻自認(rèn)很有一套！”

    李進(jìn)哈哈大笑道：“你這是謙虛還是自傲呢？作為一個老板，最重要的可不就是選對人，會用人嗎？其他的能力倒在其次了！”

    林凡也笑道：“或許兼而有之吧，我既不過份謙虛，也不會過于得意忘形，算是既有自信，又有自知之明吧?！?br/>
    李進(jìn)道：“你有驕傲的資本，說實話，看過全國這么多區(qū)域，慶省的發(fā)展勢頭好的令人感嘆，如果總裁親自過來，相信對慶省的評價也不外如此，就算是我們自己的直營店無論是選址標(biāo)準(zhǔn)還是門店的管理也比你們有所不如！”

    林凡擺了擺手道：“管的攤子大小不一樣，不能相提并論，你們總裁操的是全國的心，我管的只是自己面前這一攤事?！?br/>
    李進(jìn)笑笑道：“就別謙虛了，你們?nèi)木€城市的發(fā)展情況，可不可以向我介紹一下，你們秋冬兩季訂貨會，下了3000萬的訂單，可是嚇壞了不少人，以你們目前6家直營店的規(guī)模是絕對無法消化掉這么多貨品的，我推算了一下，你們的下面市場發(fā)展情況應(yīng)該非常好，這也是我此次過來想著重了解的一個方面。”

    林凡喊了一下楊小花，讓他把加盟市場的情況匯總拿過來，楊小花見許思也在旁邊，馬上乖巧的應(yīng)了一聲，去自己辦公桌將近期的加盟資料匯總拿了進(jìn)來。

    林凡隨意翻看了一下，大方的交給李進(jìn)道：“李總請看，這是我們近期以來加盟市場上的所有成就！”

    李進(jìn)鄭重的接過資料，仔細(xì)的看著，一邊看一邊臉色不斷的發(fā)生著變化，中途幾次唏噓出聲，林凡與許思都沒有打斷他，直到李進(jìn)合上資料，輕噓了一口氣道：“我終于知道剛剛林總為什么說你們膽子大了一點，步子快了一點了！你們這個慶省獨有的加盟政策簡直亮瞎我的雙眼，我要說你們太過自信還是太過膽大呢，敢于承諾給加盟客戶年毛利額不低于55萬，這個魄力可不是誰都有的，要知道一旦整個市場出現(xiàn)全面的不達(dá)標(biāo)，單單是補(bǔ)償差額就是一筆天文數(shù)字?！?br/>
    林凡笑了笑道：“這個加盟政策我是多次研讀的，最終我全面支持這個方案的實施，但對于李總的問題，我想讓許思來解答更好一點，因為她是這個方案的提出者，也是執(zhí)行管理者！”

    哦？李進(jìn)驚訝的望著國色天香的許思，卻沒想到除了林凡對于市場的精準(zhǔn)把握外，還有許思這樣聰慧睿智的奇女子。

    許思嫣然一笑，輕聲道：“向李總匯報一下設(shè)定這個方案的初衷，一個是基于對自身經(jīng)營能力的認(rèn)識，以及對于林凡對市場評估的準(zhǔn)確性的認(rèn)知，認(rèn)為設(shè)定毛利額55萬這個數(shù)值是完全可以實現(xiàn)的，其次，這種加盟合作的方式可以有效的提高客戶的積極性，打消其不敢訂貨的顧慮，從而在貨品這一塊，公司有了主導(dǎo)權(quán)，對提高店鋪的銷售額是有很大的促進(jìn)作用的，而公司因為與客戶采取分紅的合作方式，提高店鋪的銷售額也就提高了公司的盈利能力，況且這種方式公司的毛利率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批發(fā)貨品給加盟客戶，再一個就是以此優(yōu)越的盈利能力來吸引各個區(qū)域的有實力的客戶，保證最好的門面資源，最好的經(jīng)營者，對于提高業(yè)績也是有很大幫助的，除此之外，貨品保證金又能給公司提供5000萬左右的可動用的流動資金，對于公司前期的快速發(fā)展是有非常積極的意義的，鑒于以上幾點，我才提議了這份加盟政策！”

    李進(jìn)聽完后，感嘆道：“別人稱贊妙計，往往說是一箭雙雕，或者一石三鳥，而許總這一良策何止是雙雕或是三鳥，這是一舉多得的典范，不但能夠快速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，同時也提高了自己的獲利能力以及快速的回籠資金，又豎立了行業(yè)新標(biāo)桿，給后來的競品立了一道難以跨越的天塹，有許總運(yùn)籌帷幄，這是林總之幸，也是‘雅熙’之幸！”

    許思笑道：“李總過獎了，這次李總能夠移駕慶省，給了我們很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時也有很多平時積累的問題，可以與您多做溝通了！”

    李進(jìn)忙道：“有話盡管直說，我這里能給予支持的，絕無二話，我無法拍板應(yīng)允的，我也會盡力去斡旋，幫你們?nèi)幦。　?br/>
    許思與林凡對視一眼后，俏聲道：“有李總這句話，我就放心了，我這邊現(xiàn)在還真有一件迫在眉睫的要事需要李總幫忙！”

    李進(jìn)道：“洗耳恭聽！”

    許思道：“下半年開始，直到未來的兩年里將是我們快速發(fā)展的一段時期，這段時間我們會以每年50家以上新開店的規(guī)模去擴(kuò)大市場占有率，因為開店的頻繁，涉及到的裝修工程量很大，而總部的設(shè)計部門要面相全國的店鋪，我擔(dān)心因此會影響整個工程效率，所以我們申請‘慶省’的所有門店裝修工作，由我們自己來處理，當(dāng)然了設(shè)計風(fēng)格會按照總部的統(tǒng)一要求，只是裝修公司由我們選擇地方的公司進(jìn)行合作！”(未完待續(xù)。)