021節(jié)：絕望中尋找希望

    一周時間，自己怎么才能拿到信通集團(tuán)的新年建設(shè)計(jì)劃？杜坷根據(jù)自己對信通集團(tuán)那點(diǎn)微不足道的了解，在心里盤算著該怎么辦。

    打開彭博留下的客戶信息表，杜坷逐個查看每個人的基本情況，希望能夠找到對他有幫助的信息。在這張客戶信息表中，彭博記載的情況是這樣的：

    第一個重要的客戶，是規(guī)劃建設(shè)部主任，李雪梅，女的，她曾經(jīng)是義烏分公司的總經(jīng)理。今年38歲，有一個10歲的兒子，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)上4年級絡(luò)建設(shè)需求和設(shè)備技術(shù)問題，全部由這個部門負(fù)責(zé)。因此，她的意見幾乎可以決定中創(chuàng)公司的生死。不幸的是，她對中創(chuàng)公司的不滿，也是最大的，甚至是絕對反對中創(chuàng)公司的。

    其次，是規(guī)劃建設(shè)部副主任，吳軍，36歲。此人精通歷史文化，開會時，經(jīng)常旁征博引，談古論今。此外，他還有另外一個特點(diǎn)，就是酒量驚人，且嗜酒如命。據(jù)說，因?yàn)榫凭蔚膯栴}，做過肝臟切除手術(shù)。不過和中創(chuàng)公司的接觸很少。

    第絡(luò)維護(hù)部主任，譚勝利，今年32歲，有一個三歲的兒子。他曾經(jīng)是杭州分公司絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)。今年調(diào)絡(luò)維護(hù)部主任。由于曾經(jīng)留學(xué)美國的經(jīng)歷，他是一個歐美技術(shù)的崇拜者。備注上說，此人比較清高，很難相處。中創(chuàng)公司的銷售人員，曾經(jīng)好幾次給他送禮，都被他直接從辦公室扔出來了。

    除了這些人，在彭博交給杜坷的客戶信息表上，還記載著一些客戶工程師的信息。這些工程師，在項(xiàng)目具體操作階段，負(fù)責(zé)和各個設(shè)備廠家溝通技術(shù)需求，但對于項(xiàng)目決策，起不了太大的作用。

    讓杜坷覺得奇怪的是，在這張客戶信息表上，并沒有信通集團(tuán)的總經(jīng)理和副總經(jīng)理的太多信息，也沒有把他們放在非常重要的位置上。只是記錄了名字，總絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的副總經(jīng)理叫彭振華；還有一個副總經(jīng)理，分管市場方面的工作，叫董炳坤。除此之外，再沒有其他更詳細(xì)的信息了。

    看來，彭博也好，之前的銷售人員也好，都沒能和這幾位高層客戶搞好關(guān)系，以至于對他們的情況了解的太少。不過，這也很容易理解，連中基層的客戶都沒有搞定，怎么可能和高層客戶搞好關(guān)系呢？

    看到這些情況，杜坷近乎絕望。

    突然，杜坷想到了彭博曾經(jīng)在洗腳的時候，和他提過一個客戶叫孫啟斌，是可以約出來見面的，想必關(guān)系應(yīng)該還可以。杜坷找到關(guān)于孫啟斌的這一行信息，特別注意了一下彭博對他的評價(jià)，為人仗義。

    杜坷覺得看到了希望。心想，他是規(guī)劃建設(shè)部的工程師，應(yīng)該會有一些建設(shè)計(jì)劃方面的信息。于是決定馬上去拜訪他……