“下面，有請(qǐng)我們今天大功臣葉青，為我們分享開(kāi)戶的經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
剛掛掉電話，耳邊就響起了胖子聲音，緊接著是熱烈的掌聲，葉青看在眼里，心里有些欣慰。
千尋集團(tuán)里，開(kāi)出百萬(wàn)客戶經(jīng)紀(jì)人可以分享自己的開(kāi)戶經(jīng)驗(yàn)，葉青開(kāi)出五百萬(wàn)客戶，胖子等人已經(jīng)等不及想要知道這個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程，希望能夠從他身上學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
很不客氣，葉青拿著凳子坐下開(kāi)口問(wèn)道：“這么快就想我發(fā)揮了？你們就這么迫不及待？看你們一個(gè)個(gè)饑渴難耐的樣子，我就知道你們都等不及了？”
眾人面面相覷，臉上掛著茫然之色，迷茫地?fù)u了搖頭，好奇地看著他。
“誒，”葉青感嘆，黯然傷神：“一看你們一個(gè)個(gè)蒙蔽樣，眼睛掙得那么大，長(zhǎng)得這么帥，你們難道沒(méi)有看出來(lái)嗎？”
“切！”
所有人不由得鄙夷，在一起工作這么多天，他們很清楚葉青的自戀。但每次自戀后，總會(huì)語(yǔ)出驚人，嘴來(lái)說(shuō)出來(lái)不僅好聽(tīng)好笑，還很有說(shuō)服力。
“就知道你們會(huì)這樣，太讓我傷心了。”葉青很委屈，苦著臉，指著張英俊問(wèn)道：“英俊，你覺(jué)得我們兩誰(shuí)更英??？”
“當(dāng)然是我了！”張英俊挺直腰板，語(yǔ)氣卻顯得有些不足。畢竟，他臉皮還沒(méi)有葉青這么厚，沒(méi)有這么不要臉。
“英俊啊，挺直腰板，收起猥瑣的笑容，我就承認(rèn)你比我?guī)洝！比~青反駁道。
張英俊平時(shí)總是彎腰駝背，臉上總是掛著猥瑣的笑容，這也難怪他單身擼管這么多年。
“可兒，你覺(jué)得你跟林千尋比誰(shuí)更美？”葉青又將話題轉(zhuǎn)移到張可兒身上。張可兒雖然是難得一見(jiàn)的美女，但要是跟林千尋比起來(lái)，差的可不是一星半點(diǎn)。
“我……”張可兒紅著臉，說(shuō)不出話來(lái)。
他們不知道葉青為什么要問(wèn)這些不相關(guān)的問(wèn)題，但相處幾個(gè)星期下來(lái)，星火戰(zhàn)隊(duì)成員們都清楚，這些只是話題的鋪墊。
“你們不覺(jué)得我?guī)?，青里也這么認(rèn)為，但你們知道為什么她成了我女朋友嗎？”
不得不說(shuō)，葉青是一個(gè)愛(ài)炫耀的人，分享開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)是還不忘把女朋友搬出虐狗。
“因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為我自己長(zhǎng)得很帥！”說(shuō)到這句時(shí)葉青底氣十足，非常自信。
這一次，在場(chǎng)的所有人都沒(méi)有發(fā)笑，看似自戀狂妄，實(shí)則另有深意。
“金融，在外人看來(lái)就是很高大尚的職業(yè)，從事金融行業(yè)的我們，自然成為別人眼里精英。作為精英的我們，竟然連自己都不敢肯定，我們又能怎樣贏得客戶們的信任？只有把自己包裝成高大尚的社會(huì)精英，客戶才會(huì)認(rèn)同我們，相信我們，才有愿意拿錢跟我們做投資?！?br/>
金融行業(yè)里，包裝自己是一個(gè)非常重要的過(guò)程，在這里大都是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，如何征服一個(gè)有一個(gè)的客戶呢？考的就是包裝。包裝的成功與否，客戶入金量就能夠看得出來(lái)。
想要成為什么樣的人，就想要這樣的人靠近，慢慢的你也會(huì)成為他們這類人。
“我想，你們一定很想知道，我是怎么包裝自己的吧！”
辦公司里，眾人下意識(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，他們都很好奇，葉青是如何讓客戶相信自己，想方設(shè)法跟著自己玩現(xiàn)貨。
“包裝第一步，自信！”葉青眉頭輕佻，語(yǔ)氣隨意。但胖子等人都認(rèn)真聽(tīng)著，他們清楚葉青能開(kāi)出這么大的客戶絕非偶然。
“說(shuō)到自信，我想問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，你們覺(jué)得自己長(zhǎng)得好看嗎？”葉青反問(wèn)道。
自信，認(rèn)清自己，發(fā)掘自己有點(diǎn)與長(zhǎng)處，昂首闊步才是成為商業(yè)精英的基本素質(zhì)。
胖子啞了，咽了咽口水，目光掃了一邊，所有人都沒(méi)有的回答。好看這種話他們是說(shuō)不出口了，畢竟他們沒(méi)有葉青那不要臉的精神。
“英俊，你覺(jué)得你自己長(zhǎng)得帥嗎？”葉青問(wèn)道。
“我……”張英俊啞口無(wú)言，張了張嘴不知道說(shuō)什么，臉上有些火辣辣的感覺(jué)。
“你們看，這就是不自信的表現(xiàn)，名字都叫英俊了，能不英俊嗎？”葉青感嘆，言語(yǔ)中有些失望。
“額，”張英俊下意識(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，心底卻非常抓狂：本大爺本來(lái)就很帥。
“胖子，你知道為什么單身擼管二十多年嗎？”
就在胖子幸災(zāi)樂(lè)禍時(shí)，耳邊傳來(lái)葉青話語(yǔ)，胖子肥嘟嘟臉龐上掛著尷尬，瞇著眼看著葉青，仿佛在說(shuō)：沒(méi)有女朋友怎么了？有錯(cuò)嗎？
“作為男人，不能在床上征服女人，怎么征服客戶？作為女人，不把自己的男人治得服服帖帖，怎么說(shuō)服客戶？”
言語(yǔ)放蕩不羈，語(yǔ)氣隨意，說(shuō)出口卻氣勢(shì)十足，無(wú)人反駁。
“包裝第二部，借勢(shì)！何為借勢(shì)？借勢(shì)借助一些外部的手段，來(lái)闡釋自己的高大尚，博取客戶的信任。譬如，很多經(jīng)紀(jì)人都會(huì)在談客戶時(shí)，告訴他們說(shuō)我是某某公司的，我們公司做的是某某知名平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品，該平臺(tái)在國(guó)內(nèi)又占據(jù)什么樣的市場(chǎng)地位。”
“這種借勢(shì)手法很是常見(jiàn)，經(jīng)紀(jì)人說(shuō)得很多，但客戶很多時(shí)候都聽(tīng)不進(jìn)去，轉(zhuǎn)身就忘得一干二凈。我們說(shuō)得再多再好，也只不過(guò)是無(wú)用功罷了，起不到多少實(shí)質(zhì)性的效果?！?br/>
葉青一說(shuō)，胖子當(dāng)人不由得點(diǎn)頭，金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，想讓客戶記住你考得不是一張嘴巴。
“葉青，你說(shuō)說(shuō)你是怎么讓這個(gè)客戶相信你的?！迸肿訂?wèn)道。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只不過(guò)是借助我女朋友的長(zhǎng)相而已?！别埩撕艽蟮膹潱~青又一次開(kāi)始虐狗。
“葉青這雜碎，等你說(shuō)完了，讓你知道胖爺?shù)膮柡Α！迸肿硬[著小眼睛，心里面早就不滿了。
“我只是一個(gè)業(yè)務(wù)員，女朋友有卻長(zhǎng)得那么那么的漂亮，那么那么的有才，你們覺(jué)得客戶人見(jiàn)到我后，他們會(huì)覺(jué)得我是吃軟飯的呢？還是覺(jué)得我有能力？”
吃軟飯？能找到青里這種大美女養(yǎng)著？很多人都愿意吃軟飯。但在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，男人若是沒(méi)有能力，能夠找到那么漂亮的女朋友嗎？
答案顯而易見(jiàn)，一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，能夠征服那么一個(gè)大才女，就說(shuō)明他有足夠優(yōu)秀。
所有人傻眼了，沒(méi)有想到葉青竟然會(huì)這么無(wú)恥，見(jiàn)客戶都不忘帶著女朋友去虐狗，這種損招誰(shuí)能想得出來(lái)？
一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，想要把客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)來(lái)，首先要做的就是讓客戶記住你。
帶著漂亮女朋友見(jiàn)客戶，客戶很容易就記住她，想起她時(shí)腦海里不由得會(huì)出現(xiàn)女孩的男朋友。他們或許會(huì)氣得直咬牙齒，但更多則是好奇，好奇經(jīng)紀(jì)人為什么能夠找到這么漂亮的女朋友。
營(yíng)銷人員，首先需要向客戶營(yíng)銷自己，只有客戶對(duì)你感興趣了，才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。
“包裝第二步，欲擒故縱！”葉青繼續(xù)道。
“我們要給客戶傳達(dá)一個(gè)消息，我們很忙，手上需要維護(hù)的客戶很多，可能沒(méi)有時(shí)間帶他?！?br/>
金融市場(chǎng)里這招欲擒故縱屢見(jiàn)不鮮，很多人腦海里都有一個(gè)公司，那就是好的東西大家都在爭(zhēng)搶，優(yōu)秀的金融經(jīng)紀(jì)人，手上客戶必然會(huì)很多。
經(jīng)紀(jì)人會(huì)放出煙霧彈，手上的客戶要滿了，想要進(jìn)來(lái)就要趕快。這樣，無(wú)形中就給投資者制造緊迫感，為了得到名額，投資者往往會(huì)如大資金打動(dòng)經(jīng)紀(jì)人。
當(dāng)然，更損還是葉青這種，開(kāi)口就是回絕。對(duì)于得不到的東西，人們都會(huì)有強(qiáng)烈的占有欲望，這就是人性的弱點(diǎn)。
“包裝第三……”
就在葉青在辦公室里面裝逼的同時(shí)，宋陽(yáng)打了電話后，沒(méi)有下班就離開(kāi)了公司。
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