第54章
“啥，啥玩意？”
“娘，逗你玩的。”蔡小滿抱住高氏的肩膀，“不過我確實(shí)有事找你?！?br/>
她把想要讓高氏出面簽訂契約的事告知，包括其中的風(fēng)險(xiǎn)和獲益。雖然是自己的親娘，可也得算明白了，省得以后說不清，畢竟這里頭還有其他人。
蔡小滿其實(shí)也不知道自己未來能做成什么樣子，可一開始就把事情安排好總是沒錯(cuò)的。這也是她的一種本能，上一世實(shí)在沒什么親戚家人，所以對(duì)親情的牽絆沒有其他人來得那么深，很多人情世故也就不太明白了。
高氏也沒有覺得有何不妥，她覺得蔡小滿能夠多想才不會(huì)吃虧。況且以后是要出嫁的，若這門生意做好了，以后才好掰扯。省得嫁過去，事兒鬧不清楚，夫家會(huì)不高興。
“成啊，這事交給我吧?！备呤现苯討?yīng)了下來。他們老兩口雖然相信蔡小滿不會(huì)鬧出什么大事，畢竟都在自己眼皮子底下，還有顧秀才在一邊看著。
可心底到底還是擔(dān)心的，畢竟都是半大孩子，原本就想著要怎么看著才成，如今正好有個(gè)機(jī)會(huì)。她參與進(jìn)去了，雖說不一定能幫忙，至少不會(huì)讓孩子們走岔路。
“這是要和人接觸談事的，對(duì)方多半都是男的，也沒事嗎？”蔡小滿有些擔(dān)憂道。
高氏直接大笑了起來：“我還以為你這丫頭不知道這些呢，放心吧，娘這把年紀(jì)誰會(huì)傳閑話啊?！?br/>
“娘在我心里一直貌美如花！”蔡小滿笑盈盈道。
“放心吧，娘這么大把年紀(jì)不是白長的，知道該怎么行事。”高氏揉了揉她的腦袋，“不過既然讓我談，那你們平時(shí)做什么也得跟我說明白了，我才知道咋弄。不是我吹，整個(gè)南三巷甚至整條街，就沒有比你娘我更會(huì)跟人砍價(jià)的了?！?br/>
砍價(jià)也是一門技巧，下不了狠手，吃虧的是自己；太過了頭，對(duì)方也不會(huì)愿意搭理你，依然談不成。
高氏別看平時(shí)大大咧咧的，這種時(shí)候最是精明，知道什么時(shí)候該用強(qiáng)，什么時(shí)候又軟著來。為了一文兩文錢，生生把自己練成了戲精。
雖說有時(shí)候買買買的時(shí)候不太理智，可大多數(shù)時(shí)候還是很靠譜的。家里頭能這么放肆的吃喝，手里還有點(diǎn)余錢，沒點(diǎn)成算是不行的。
“爹那邊不會(huì)有啥意見吧？”蔡小滿如今也發(fā)現(xiàn)了自己的短板，因?yàn)閺那皼]什么親人親戚的緣故，在這上頭就有些拎不清。比如和大嫂的矛盾，也有她考慮不周的成分。
“有我看著你們，他只會(huì)更放心?！备呤峡戳怂谎?，嘆道：“你這丫頭，什么時(shí)候也想這些了，不是被你大嫂給嚇到了吧？”
蔡小滿想要否認(rèn)，可看到高氏的眼神，又憋了回去。
“嚇倒是沒有嚇到，只是覺得我好像確實(shí)做事不太周全?！?br/>
“這事你沒做錯(cuò)，誰沒個(gè)自己想要招待的人??？還別說你這些朋友還能幫你，還要一起做生意的。”高氏搖頭嘆道，“你大嫂也不想想，平日里她娘家來人，我們是不是好吃好喝的招待著？換做別家，嫁出去的女兒就是潑出去的水，別說讓人上門吃吃喝喝了，老子死了都不讓回去?！?br/>
“還有她平日里那些小姐妹，每次過來我還專門騰地方讓她們好說話，就是怕我個(gè)老婆子在，她們放不開手腳。因?yàn)檫@事，她被多少媳婦羨慕？只要聚一起，基本都是在咱們家。為啥？因?yàn)閯e家媳婦都不方便！”高氏越說越生氣。
“她就是個(gè)不記恩的，也是我當(dāng)初想岔了。覺得她雖然有自個(gè)小算盤，可心底還不錯(cuò)，又是個(gè)勤快的，沒曾想……”
“娘，大嫂也沒有你說的那么糟，只不過最近咱們家事太多了，讓她心底有些急躁罷了?！辈绦M連忙道，不讓她繼續(xù)沉浸在自己的負(fù)面情緒里。
秦氏確實(shí)有做得不好的地方，可也沒有高氏說的這般。只是在負(fù)面情緒之下，想到以前的事時(shí)，會(huì)放大那種不好的一面?？扇羰抢^續(xù)這么下去，就難以保證會(huì)不會(huì)讓這種惡感在心底扎根。
高氏也沒有那么厭惡秦氏，最要緊的是，這里不興離婚，而且大哥大嫂的感情也很好，兩個(gè)人不出意外肯定是要走一輩子的。
既然已經(jīng)是既定的事實(shí)，抱怨就沒有任何用處，只能想著怎么化解，才能維護(hù)這個(gè)家的平和。
“哎，她從前確實(shí)也不至于這般，心底會(huì)不痛快，可面上還是做得很穩(wěn)妥的。”高氏也不是那喜歡翻舊賬的，實(shí)在是今天被氣到了，就算有意見私下跟自個(gè)男人說一下，或者跟她說都成。客人在的時(shí)候就拉著一張臉，人走了就當(dāng)真所有人的面這班說。
也得虧小滿是個(gè)不計(jì)較的，反而還來安慰她，否則的話很可能不止是姑嫂之間有間隙，只怕還會(huì)影響到兄妹之間，一個(gè)好好的家都要被她弄得四分五裂。高氏最氣的就是她做事太不講究，看著還挺靈光，怎么做事都不帶腦子的。
蔡小滿也心底也納悶，秦氏最近表現(xiàn)得確實(shí)有些過了。今天那架勢分明是要和她撕的節(jié)奏，從前她可不會(huì)這般。誰沒點(diǎn)小心思，她還是能理解的。畢竟作為媳婦來說，除了自己的丈夫，其他人和她的關(guān)系還真沒有那么大。
“還不是因?yàn)楹⒆拥氖?。”高氏嘆道，“自打上次她回了一趟娘家，就越發(fā)不對(duì)勁了。我瞧著好像背地里還偷偷摸摸吃什么藥，還不敢跟我們說?！?br/>
這家里就沒有能瞞得住她的事，秦氏以為自己做得隱蔽，其實(shí)高氏心底都門兒清。
她雖說確實(shí)一直惦記抱孫子的事，可也不是那咄咄逼人的，之前也花了錢帶她去看過。大夫說并無大礙，她不放心還帶著大江也去瞧了大夫。
能做到這般的婆婆有幾個(gè)？只要生不出孩子的，不管誰的責(zé)任，都會(huì)怪到媳婦頭上。
可沒想到這兒媳婦不知道感恩，腦子越發(fā)抽抽了。
蔡小滿不解：“??？為啥要瞞著啊？”
“誰知道呢，我也不好多問?！痹捠沁@么說，高氏心底卻有些明白，怕是秦氏去哪里瞧了大夫，說她的身子骨不宜懷孕，所以才抓回來的藥。若是讓他們知道了，怕在家里的處境就不好了。
秦氏的月事一直不準(zhǔn)，當(dāng)初大夫也說她有些宮寒。雖說之前她帶著去看的大夫看婦科很有一套，可也難免有看走眼的。
既然秦氏有心要治，她肯定不會(huì)攔著，能快點(diǎn)治好，讓她抱大胖孫子最好。
只是肉眼瞧見秦氏的脾氣越發(fā)急躁，心底開始有了不好的預(yù)感?？扇粽娴呐錾狭怂€能把她休了不成？雖說犯了七初，可蔡大江有多喜歡秦氏，她都是看在眼里的。
而且這兒子特別的軸，認(rèn)定了就不會(huì)拐彎，她真要是弄出個(gè)什么，只怕不知鬧出什么事來。
這種煩惱她不敢跟人說，只能憋在心里。今天又發(fā)生這種事，說不心涼是假的。
最近真的是一波又一波出事，還都是大事，看來哪天得去廟里拜拜了。
第二天一大早，蔡小滿正打算出門挑水，就被秦氏攔住了。她一副欲言又止的扭捏模樣，半天也沒憋出一個(gè)字。
蔡小滿眨了眨眼：“大嫂，你要沒啥事我就去挑水了?！?br/>
“等等，昨天的事……是大嫂不對(duì)?！?br/>
蔡小滿笑道：“大嫂，這事已經(jīng)過去了，咱們就別再提了。我知道大嫂對(duì)我沒有惡意，只是擔(dān)心家里而已?！?br/>
“對(duì)對(duì)，大嫂真的沒壞心?！鼻厥闲老驳?，昨天回去她好好想了想，又被自個(gè)男人說道，也覺得昨天那般太不會(huì)行事了。
“那大嫂，我先去挑水了。”
“哎，你趕緊去吧，回來你試試我給你新做的鞋，看合不合腳?！鼻厥蠠崆榈?。蔡家的鞋子一般都是高氏納的鞋底，鞋面則基本都是秦氏來完成。
她雖然不及蔡小雪手巧，沒法在上頭秀個(gè)花兒草的，可做事利索，做的鞋子又快又舒適結(jié)實(shí)。家里費(fèi)體力的活，一般都不會(huì)讓她沾手，像挑水這些，都是高氏和蔡小滿去做的。她則負(fù)責(zé)家里打掃，喂養(yǎng)等活兒。
整個(gè)南三巷子沒有幾個(gè)媳婦像她一樣，不用去挑水的。
蔡家也不是刻意寵著她，不過是覺得什么人擅長什么事，就讓那個(gè)人去做而已。而不會(huì)因?yàn)槭裁瓷矸?，硬拉著人去做?br/>
“大嫂，你真好！”蔡小滿毫不吝嗇自己的贊美。
秦氏見狀，心底也舒了一口氣，小姑沒因?yàn)樽蛱斓氖聬懒怂秃谩?br/>
蔡小滿沒有多說什么就挑著水桶離開了，因?yàn)樽蛱斓氖拢牡滓灿辛艘恍┯?jì)劃，只是還不知未來如何，就先暫且放在一邊罷了。
等她回來的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到曹嬸兒朝著她奔過來。
“小滿，你可算回來了?！?br/>
蔡小滿挑著水并沒有停下來，一邊走一邊問：“嬸兒，你找我啥事？”
“嬸兒真是太感激你了！”曹嬸兒激動(dòng)道，也不管蔡小滿的推辭直接把她肩頭上的水擔(dān)子接了過來，接過來的瞬間，整個(gè)人怔了怔。
“你這一把子力氣真是接了你娘的，這么小年紀(jì)就能挑起這么重的水。”
蔡家的水桶是特制的，比普通水桶要大，裝的水也更多。高氏是個(gè)性急的，不耐煩一次一次來回跑，就干脆弄個(gè)大桶，一次辛苦點(diǎn)也好過來回好幾趟，浪費(fèi)時(shí)間。
“嬸兒，咋回事?。俊?br/>
“上次你做的那個(gè)水晶桂花糕，貴人帶回去特別的喜歡。昨天還專門讓人過來問我爹，是哪里來的。”曹嬸兒笑得見牙不見眼。
其實(shí)這里頭有很多彎彎繞繞，不過是借著糕點(diǎn)的事示好罷了。不過也確實(shí)比較滿意，才會(huì)借這個(gè)由頭。
那水晶桂花糕確實(shí)瞧著漂亮極了，先不說味道，這種物件擺在桌上招待客人，是一件非常體面的事。那些富貴人家舉辦宴席，更注重的是排場，味道雖然也講究，可真正的品嘗美食的能有幾個(gè)？
所以最要緊的就是樣子，那水晶桂花糕做的實(shí)在漂亮，令人很是喜歡。尤其是蔡小滿親自動(dòng)手的，更是可以用巧奪天工來形容。
那些則都送給了這位曹家想要示好的貴客，最終結(jié)果令人歡喜，對(duì)方確實(shí)很喜歡。
“真的？那就太好了?！辈绦M聽到這話也很高興，上次宴席已經(jīng)過去好幾日了，并沒有什么動(dòng)靜，她都快忘了這事了。
那貴客原本也是不在意這么個(gè)回禮的，一看就是和別人一樣的小點(diǎn)心，比起這個(gè)‘順便’帶回去的金銀珠寶更為稀罕。
還是家中小兒調(diào)皮，胡亂拆開，這才發(fā)現(xiàn)還有如此妙物。
當(dāng)時(shí)正巧家中有一群讀書人，便用這雅致之物招待，結(jié)果被一致好評(píng)。那貴客雖然是同知的妻弟，出身其實(shí)與曹家都差不多，都是暴發(fā)戶。因?yàn)槌隽艘粋€(gè)爭氣的女婿，這才鳥槍換炮了。
為了更換自家門庭，平日與那些讀書人交好，附庸風(fēng)雅。拿出的東西，也都是讀書人所喜好的。如今見大家對(duì)這小糕點(diǎn)頗為喜歡，而且確實(shí)瞧著晶瑩剔透十分漂亮，也就上了心。
于是便透露給曹家，曹家自然就知道如何行事。
之前那些媳婦們都已經(jīng)知道這水晶桂花糕是如何做的，所以就跟之前一樣，做了送過去。哪里想到對(duì)方并不稀罕，說是和之前的不一樣。
那貴人雖非書香門第和權(quán)貴出身，可家境十分富足，好東西見多了，很容易看出普通人瞧不出的細(xì)微差別，為人也比較挑剔。
蔡小滿明顯做得更為精致漂亮，那些媳婦們做的，如同粗糙的仿冒品。
這個(gè)是天賦，曹家的媳婦兒們再怎么努力，一時(shí)半會(huì)兒也難以做得這么好。
因此曹家給曹嬸兒遞消息，希望蔡小滿能親自做一些，價(jià)錢好商量。
“成啊?！辈绦M哪里有不同意的，“只是這個(gè)成本比較高，你們得先付定金才成?！?br/>
既然是要做給權(quán)貴子弟，那么選料就得更講究。這些人不差錢，但對(duì)品質(zhì)要求很高。
“這是應(yīng)當(dāng)，只是……”曹嬸兒有些難以啟齒，憋了半天才開口道：“只是我們想要和你做獨(dú)家生意?！?br/>
誰都知道獨(dú)家生意就少了很多賺頭，雖說他們也會(huì)提價(jià)，可總體而言還是虧的。
可不管那貴客還是曹家，都有這個(gè)打算，物以稀為貴。
“行啊?！辈绦M很是干脆的應(yīng)了，這讓曹嬸兒都愣住了，還以為她是小孩子，不知道里頭的利弊，連忙給她解釋。
“嬸兒，你放心吧，我知道是咋回事?！辈绦M笑道，“這玩意其實(shí)很容易做，可想要做得拔尖和普通人不同，卻是不易的。我沒有那么多功夫做很多，供一家正好。”
曹嬸兒保證道?！澳阆朊靼拙统?，嬸兒不會(huì)讓你吃虧的?！?br/>
“不過我有個(gè)條件，不要讓外人知道，是我親手做的。”蔡老根的擔(dān)憂是有道理的，她也不喜歡被推到人前。前一世她已經(jīng)受夠了各種曝光，她當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)很有名氣，就要應(yīng)付很多亂七八糟的事，現(xiàn)在只想低調(diào)的窩在廚房里，更別提這里的環(huán)境問題。
曹嬸兒只覺正中下懷，她之前沒好意思提，他們更希望這是出自曹家的，可這未免太齷齪了，擺明欺負(fù)人啊。沒有想到蔡小滿和他們想到一塊去了。
“你放心，別看我們曹家人這么多，絕對(duì)鐵桶一塊?！辈軏饍号呐男馗?。
和曹家的交易量雖然不大，可是因?yàn)槲锛嘿F，而且是獨(dú)門生意，相當(dāng)于私人訂制，所以必須是要定契約的。
高氏也第一次作為代表人出面簽訂契約，雖然是自己閨蜜的娘家，可她卻也毫不客氣，極力的維護(hù)自家的利益。
最后以雙方都很滿意的價(jià)格給談妥了，蔡小滿還附贈(zèng)了一些小禮物。比如針對(duì)一些特定的對(duì)象、節(jié)日等，做外形的重新設(shè)計(jì)等，蔡小滿知道這玩意目前是靠顏值打天下的，也就多在這上頭做功夫。
曹家人自然很高興，合作非常愉快。
水晶桂花糕屬于私人訂制，將會(huì)在蔡家完成。除了會(huì)參與進(jìn)來的人，拿到自己勞動(dòng)相應(yīng)分成，蠻牛幫其他人是沒有的。
蔡小滿雖然大方，卻也不是傻大方。對(duì)方該得的她不會(huì)貪污，可不該給的也不會(huì)多給一分。
大家對(duì)這個(gè)并無意見，早在開始賣瓜子的時(shí)候，就已經(jīng)被灌輸多勞多得的理念。
白面和瘦猴那邊開拓市場也進(jìn)行的還算順利，最終和之前那兩家談妥了。對(duì)方同意一個(gè)月以內(nèi)，他們只給兩家送貨，而且口味還做了調(diào)整，兩家是不一樣的。
食物的形狀和包裝，也都獨(dú)具特色，都各自重新起了名字。一個(gè)月以后可以放開銷售，但是食物的形狀和包裝都必須與他們不同。
高氏有了之前和曹家談判的經(jīng)驗(yàn)，這兩次更是大殺四方。一開始還有些拘謹(jǐn)，畢竟以前沒有做過生意。可一通萬通，上街砍價(jià)和在這里談判，歸根結(jié)底是一樣的。
再加上，高氏和普通巷子里還是有所不同的。她家里是跑船的，家里的長輩父兄經(jīng)常走南闖北，獲取信息的渠道要比普通人廣得多。而且自己也順帶著各地收貨，然后賣到價(jià)格更昂貴的地方，其實(shí)說白了也是生意人。
高氏在這種環(huán)境之下，耳濡目染，那見識(shí)也就不一般。
因此很快如魚得水，每次談完，整個(gè)人榮光換發(fā)。
“今天差點(diǎn)被那掌柜下了套，還好我夠機(jī)智，否則又得少賺錢了?！备呤系靡庋笱蟮溃换氐郊揖筒煌祰u自己的豐功偉績。
這種事對(duì)外是不好多說的，高氏雖然嘴碎，可這點(diǎn)分寸還是有。因此回家使勁嘚瑟，覺得比之前買了一堆便宜的蘿卜要具有成就感多了。
“娘，您真是太厲害了！”蔡小滿給她翹起了大拇指，這句話絕對(duì)不是恭維，高氏確實(shí)很厲害。
因?yàn)樗麧欬c(diǎn)能增加好幾個(gè)點(diǎn)。
她雖然沒有在現(xiàn)場，可聽白面兩眼放光的描述，就知道他們這個(gè)撐場子的人，選得非常的好。
女性的身份雖然很多時(shí)候被約束，可有時(shí)候卻也是占便宜的。尤其高氏年紀(jì)也不小了，很多女性這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)可以做奶奶了，更是方便了。
高氏經(jīng)過這幾次的談判，仿佛找到了事業(yè)的第二春，比蔡小滿都要積極詢問生意上的事，也根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給了不少經(jīng)驗(yàn)和提點(diǎn)。
而鐵錘和燕子這邊，也沒有辜負(fù)他們的期望，腌蘿卜賣得很好。
這玩意一打開，就是一股濃郁的香味，還是讓人忍不住流口水的那種。只要能進(jìn)場子，就能夠吸引人的注意。陽城人喜辣，加上如同他們想的那般，大魚大肉吃膩了，來一份開胃菜，確實(shí)痛快得很。
起初大家只是試試的態(tài)度，才幾文錢跟免費(fèi)的一樣，隨便給的打賞比這還多多了呢。沒有想到嘗了一口，就停不下來了。尤其那些沒什么胃口的人，真是饞嘴得很。
其中燕子更是功不可沒，不愧是敢于女扮男裝到處找活干的人。她非常的機(jī)靈，嘴皮子非常的溜，還不會(huì)討人嫌，她的業(yè)績可比鐵錘高多了。
而且她因?yàn)橹暗教幗o人跑腿找活干，認(rèn)識(shí)了不少人，很容易找到能入場的酒樓。剛開始是鐵錘帶著她，后來直接變成鐵錘給她打下手了。
鐵錘并不介意，反而樂呵呵的跟著跑腿，對(duì)這份活更滿意。若不是幫里頭沒人手，鐵錘還真不太愿意做那動(dòng)嘴皮子的事。
雖然有成就感，可到底不是真喜歡的，之前也就是湊熱鬧，覺得大家一起做一件事，還可以用來比賽，很好玩而已。
如今有了燕子，一切都不用愁了。
他專門負(fù)責(zé)保護(hù)燕子——這世道從來都不太平，燕子這小不點(diǎn)很容易被人欺負(fù)，賺到的錢也容易被人搶。
這街道上專門有一群小癟三就盯著燕子這樣的人收保護(hù)費(fèi)什么的。有鐵錘在，燕子沒有后顧之憂，只需要拼命的將自己的商品推銷出去就成。
銷路很快被打開，腌蘿卜賣得非常紅火。
原本蔡小滿以為燕子會(huì)不舍得讓酒樓代售，畢竟這么一來這么乍一看錢就少賺了，多了個(gè)中間商賺差價(jià)。到時(shí)候她可能還得解釋一番，沒有想到燕子卻明白著呢，在一個(gè)酒樓里賣了五天之后，讓大家看到腌蘿卜有多受喜歡，就主動(dòng)去找管事了。