?“我們紅山村在這霧山一帶，歷來一直都是個貧困村，現(xiàn)在能有人看中我們這片山區(qū)，并承包下來投資開發(fā)旅游項目，我們當(dāng)然非常歡迎！”

    孫德柱對那山羊胡老頭道歉的話一帶而過。

    他當(dāng)然清楚這次要不是李向南通過他官面上的關(guān)系給市里的人制造了壓力，恐怕現(xiàn)在紅山村迫于無奈，早就五十萬白菜價把那片山地給對方了。

    而且，這些人三番兩次的過來糾纏，他也看得出對方顯得非常的迫切，于是就把談判的事宜交給了李向南。

    山羊胡老頭其實還有點擔(dān)心，怕這些頑固的農(nóng)民都是死腦筋，讓他需要一些不想動用的特殊的關(guān)系出面，事情會很麻煩。

    有些人情，他是欠不起的。

    可是他見到對方將這樣的一件事交給一個不成熟的年輕人，而且這個年輕人在他看來非常的淺薄，不由心中多了幾分輕視。

    他先做了一番自我介紹，叫吳振，他身后的那個中年人是他侄子，叫吳雨生，他們這次談承包這片山區(qū)進(jìn)行旅游項目開發(fā)，是以吳天集團(tuán)投資公司的名義來進(jìn)行的。

    李向南了解這吳振的心思，這吳振以為已經(jīng)將他看穿，輕易能將他拿下，使他們陷入被動，也就好掌握了。

    說白了，尋寶是重點，旅游項目無非就是想用這種方式掩人耳目，談判只是一個過程，他們之所以想要獲得主動權(quán)，就是想在附加條件里呈現(xiàn)。

    李向南心中已經(jīng)隱約猜測到對方的附加條件會是什么，所以他還沒有和對方正式開始談，就想到了堵死對方的辦法。

    李向南沒有主動開口。

    吳振撫了撫山羊胡，用那犀利的眼神盯著李向南，道：“年輕人，既然這村里的人都推舉你來談這件事，那恕我開門見山了。

    這片山區(qū)我們在此之前就做過調(diào)查，可以說這片山區(qū)在這隱霧山周邊一帶，除了山水自然環(huán)境不錯，生態(tài)保持原始自然以外，非常的貧瘠，礦產(chǎn)資源不如附近的石頭鎮(zhèn)，山水風(fēng)貌不如后面的寶峰鄉(xiāng)，山禽走獸數(shù)量不如上北林鄉(xiāng)，可以說一無事處，而從風(fēng)水上來說，這里自古就是一處鎖龍之地……”

    聽對方一直在說些貶低的話，李向南打斷了他，淡然道：“別說這些沒用的，既然這里在你們的眼中一無事處，窮山惡水，那你們還跑來做什么，既然想承包并進(jìn)行投資，自然有你們的目的所在，別把大家當(dāng)傻子，你就干脆爽快一點說出你的意向吧！”

    聽了這番話，吳振心中有些詫異，不由多看了對方幾眼，心中的輕視收斂了幾分，道：“既然這是一項投資，那么投資的風(fēng)險與投資獲取的回報必須是成正比的，我們調(diào)研了這片山區(qū)，能建立的風(fēng)景旅游帶是北部一帶的高矮相間，霧氣迷漫的山區(qū)，而南邊一帶只能建一些附加的功能與休閑娛樂設(shè)施。

    所以綜合預(yù)算下，這里的投資最多不能超過兩億，其中就包括山區(qū)土地征收費用，而且我們要在這片山區(qū)地帶進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，那么這村子周邊也必須接受相應(yīng)的改造……”

    “不行！”

    還不等吳振把話說完，李向南就打斷了他想提的附加條件，沉聲道：“你不必說了，還是我來說說我的條件吧，你們要承包的是這片山區(qū)，承包范圍不得越過山腳附近一帶的林區(qū)，另外那條山溪生態(tài)不得破壞，而包含進(jìn)去的那些屬于紅山村民的山地，每畝征地補(bǔ)償費用不得低于十萬，整個山區(qū)面積承包費用不得低于三千萬。

    另外，簽訂合同時，時間不得超過五年，你們承建項目時，可能會造成紅山村周邊環(huán)境污染，對村民生活造成影響，所以這額外費用必須按年支付，并一次付清。

    而你們建設(shè)項目時使用人力，這紅山村的村民你們必須優(yōu)先考慮提供工作機(jī)會，至于你們說要改造村子周邊，范圍已經(jīng)超出合同劃定的范疇，還是想都不要想了，這就是我們的基本條件，你們?nèi)舸饝?yīng)，那就繼續(xù)談，要是不答應(yīng)，那就請便吧，以后不要再來了！”

    聽了李向南提到了這些條件，吳振眼角閃過一抹譏諷，道：“范圍不超過那片山林地帶也可以，那你一共想要多少錢才愿意簽合同？”

    李向南當(dāng)然捕捉到了這老頭的譏諷之意，仍是淡然說道：“我所說的這些條件，屬于紅山村方面明碼標(biāo)價的費用一共是六千萬，當(dāng)然其中有兩千萬是屬于基本保證金，一旦你們做出侵害紅山村民利益的事情，那么我們就要扣除部分保證金來彌補(bǔ)村民的損失……”

    說到這里，李向南頓了頓，見旁邊那位吳雨生臉色陰沉，想要發(fā)作，便繼續(xù)道：“當(dāng)然，我爭取的這部分利益當(dāng)中，有四千萬都是屬于必須要保障紅山村既得利益的，至于那承包山區(qū)的費用，你們事后可以與省政府主管旅游業(yè)的副省長談……”

    吳雨生冷笑道：“就那些沒有經(jīng)濟(jì)價值的破爛山地，征地費用就要每畝十萬以上，還要什么額外補(bǔ)償，你當(dāng)我們錢多人傻不是……”

    “我答應(yīng)你！”

    不待吳雨生把話說完，吳振一揮手就直接做了決定，道：“那就商量下細(xì)節(jié)吧，你們這村子我們該出的相關(guān)費用一分不會少你們，至于政府方面，我們自會再去談的！”

    于是，李向南就細(xì)節(jié)方面與吳振進(jìn)行了一番詳談。

    吳振在經(jīng)過與李向南一番討價還價的口舌之爭后，吳振并沒有從李向南這里討得多少好處，就是連他提出的幾個很隱秘的附加條件，也被這年輕人輕意識破。

    但是他們對于這片山區(qū)志在必得的心態(tài)過于急切，這點被李向南牢牢把握住，就使得他們一直陷入被動，一再的妥協(xié)。

    要么接受對方的條件，要么就離開，不用再談。

    以這年輕人展現(xiàn)出來的談判能力與手腕，吳振這才驚訝地發(fā)現(xiàn)，他似乎有些對這個年輕人過于輕視了。

    商談好細(xì)節(jié)之后，孫德柱把村里的幾個代表叫了過來，李向南讓孫德柱把合同內(nèi)容給大伙讀了一遍。

    大伙聽了以后，都沒有異義，甚至心中還暗自興奮。

    尤其是那些山地，李向南為他們爭取了每畝十萬的征地補(bǔ)償費用，雖然是一次性的，但這樣算下來，每家都能得個好幾十萬，而且每年還有福利性的補(bǔ)償，每家也能分到不少錢，僅是這些，就一下子讓整個紅山村民們脫貧致富了。

    至于對方會不會真的建設(shè)開發(fā)旅游區(qū)，紅山村民們反倒非常冷靜，看得很透徹，并沒有太放在心上。

    在敲定好了合同內(nèi)容之后，李向南作為紅山村民的代表，就先在那合同上簽字按了手印，然后其它村民們這才紛紛簽名按下了手印。

    最后這份合同交到孫德柱手中，孫德柱與幾個村干部們商議好，也都簽字同意，蓋上公章后，就以村委會的名義起草了一份申報文件交給鄉(xiāng)政府與縣政府審批，最終一級級的傳遞到省里那位主管副省長手里。

    見終于讓這幫子村民們簽了字，使得計劃順利完成了第一步，吳振心情還是非常不錯的，花的那一大筆錢他一點都不在乎。

    他沒有理會侄子黑著的那張臉，直接讓吳雨生當(dāng)場用給紅山村的帳戶上轉(zhuǎn)帳了四千萬的補(bǔ)償費用。

    還有兩千萬的保證金，這必須要在政府方面審批立項過后，他們才會按合同將錢打到紅山村的專用公共帳戶上。

    至于那剩下的山區(qū)與林地的承包費用，這都是屬于政府方面需要洽談的內(nèi)容，這也是李向南暗中許諾給羅副省長的好處，青陽各級政府方面能分?jǐn)偟蕉嗌?，這些都要靠羅副省長的政治手腕去平衡了。

    而這樣分開來談的好處就是，既保障了紅山村的利益，又能讓各級政府從中獲得一大筆的好處，皆大歡喜。

    至于那些奸商，他們只能被動挨宰大出血了。

    “我們紅山村在這霧山一帶，歷來一直都是個貧困村，現(xiàn)在能有人看中我們這片山區(qū)，并承包下來投資開發(fā)旅游項目，我們當(dāng)然非常歡迎！”

    孫德柱對那山羊胡老頭道歉的話一帶而過。

    他當(dāng)然清楚這次要不是李向南通過他官面上的關(guān)系給市里的人制造了壓力，恐怕現(xiàn)在紅山村迫于無奈，早就五十萬白菜價把那片山地給對方了。

    而且，這些人三番兩次的過來糾纏，他也看得出對方顯得非常的迫切，于是就把談判的事宜交給了李向南。

    山羊胡老頭其實還有點擔(dān)心，怕這些頑固的農(nóng)民都是死腦筋，讓他需要一些不想動用的特殊的關(guān)系出面，事情會很麻煩。

    有些人情，他是欠不起的。

    可是他見到對方將這樣的一件事交給一個不成熟的年輕人，而且這個年輕人在他看來非常的淺薄，不由心中多了幾分輕視。

    他先做了一番自我介紹，叫吳振，他身后的那個中年人是他侄子，叫吳雨生，他們這次談承包這片山區(qū)進(jìn)行旅游項目開發(fā)，是以吳天集團(tuán)投資公司的名義來進(jìn)行的。

    李向南了解這吳振的心思，這吳振以為已經(jīng)將他看穿，輕易能將他拿下，使他們陷入被動，也就好掌握了。

    說白了，尋寶是重點，旅游項目無非就是想用這種方式掩人耳目，談判只是一個過程，他們之所以想要獲得主動權(quán)，就是想在附加條件里呈現(xiàn)。

    李向南心中已經(jīng)隱約猜測到對方的附加條件會是什么，所以他還沒有和對方正式開始談，就想到了堵死對方的辦法。

    李向南沒有主動開口。

    吳振撫了撫山羊胡，用那犀利的眼神盯著李向南，道：“年輕人，既然這村里的人都推舉你來談這件事，那恕我開門見山了。

    這片山區(qū)我們在此之前就做過調(diào)查，可以說這片山區(qū)在這隱霧山周邊一帶，除了山水自然環(huán)境不錯，生態(tài)保持原始自然以外，非常的貧瘠，礦產(chǎn)資源不如附近的石頭鎮(zhèn)，山水風(fēng)貌不如后面的寶峰鄉(xiāng)，山禽走獸數(shù)量不如上北林鄉(xiāng)，可以說一無事處，而從風(fēng)水上來說，這里自古就是一處鎖龍之地……”

    聽對方一直在說些貶低的話，李向南打斷了他，淡然道：“別說這些沒用的，既然這里在你們的眼中一無事處，窮山惡水，那你們還跑來做什么，既然想承包并進(jìn)行投資，自然有你們的目的所在，別把大家當(dāng)傻子，你就干脆爽快一點說出你的意向吧！”

    聽了這番話，吳振心中有些詫異，不由多看了對方幾眼，心中的輕視收斂了幾分，道：“既然這是一項投資，那么投資的風(fēng)險與投資獲取的回報必須是成正比的，我們調(diào)研了這片山區(qū)，能建立的風(fēng)景旅游帶是北部一帶的高矮相間，霧氣迷漫的山區(qū)，而南邊一帶只能建一些附加的功能與休閑娛樂設(shè)施。

    所以綜合預(yù)算下，這里的投資最多不能超過兩億，其中就包括山區(qū)土地征收費用，而且我們要在這片山區(qū)地帶進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，那么這村子周邊也必須接受相應(yīng)的改造……”

    “不行！”

    還不等吳振把話說完，李向南就打斷了他想提的附加條件，沉聲道：“你不必說了，還是我來說說我的條件吧，你們要承包的是這片山區(qū)，承包范圍不得越過山腳附近一帶的林區(qū)，另外那條山溪生態(tài)不得破壞，而包含進(jìn)去的那些屬于紅山村民的山地，每畝征地補(bǔ)償費用不得低于十萬，整個山區(qū)面積承包費用不得低于三千萬。

    另外，簽訂合同時，時間不得超過五年，你們承建項目時，可能會造成紅山村周邊環(huán)境污染，對村民生活造成影響，所以這額外費用必須按年支付，并一次付清。

    而你們建設(shè)項目時使用人力，這紅山村的村民你們必須優(yōu)先考慮提供工作機(jī)會，至于你們說要改造村子周邊，范圍已經(jīng)超出合同劃定的范疇，還是想都不要想了，這就是我們的基本條件，你們?nèi)舸饝?yīng)，那就繼續(xù)談，要是不答應(yīng)，那就請便吧，以后不要再來了！”

    聽了李向南提到了這些條件，吳振眼角閃過一抹譏諷，道：“范圍不超過那片山林地帶也可以，那你一共想要多少錢才愿意簽合同？”

    李向南當(dāng)然捕捉到了這老頭的譏諷之意，仍是淡然說道：“我所說的這些條件，屬于紅山村方面明碼標(biāo)價的費用一共是六千萬，當(dāng)然其中有兩千萬是屬于基本保證金，一旦你們做出侵害紅山村民利益的事情，那么我們就要扣除部分保證金來彌補(bǔ)村民的損失……”

    說到這里，李向南頓了頓，見旁邊那位吳雨生臉色陰沉，想要發(fā)作，便繼續(xù)道：“當(dāng)然，我爭取的這部分利益當(dāng)中，有四千萬都是屬于必須要保障紅山村既得利益的，至于那承包山區(qū)的費用，你們事后可以與省政府主管旅游業(yè)的副省長談……”

    吳雨生冷笑道：“就那些沒有經(jīng)濟(jì)價值的破爛山地，征地費用就要每畝十萬以上，還要什么額外補(bǔ)償，你當(dāng)我們錢多人傻不是……”

    “我答應(yīng)你！”

    不待吳雨生把話說完，吳振一揮手就直接做了決定，道：“那就商量下細(xì)節(jié)吧，你們這村子我們該出的相關(guān)費用一分不會少你們，至于政府方面，我們自會再去談的！”

    于是，李向南就細(xì)節(jié)方面與吳振進(jìn)行了一番詳談。

    吳振在經(jīng)過與李向南一番討價還價的口舌之爭后，吳振并沒有從李向南這里討得多少好處，就是連他提出的幾個很隱秘的附加條件，也被這年輕人輕意識破。

    但是他們對于這片山區(qū)志在必得的心態(tài)過于急切，這點被李向南牢牢把握住，就使得他們一直陷入被動，一再的妥協(xié)。

    要么接受對方的條件，要么就離開，不用再談。

    以這年輕人展現(xiàn)出來的談判能力與手腕，吳振這才驚訝地發(fā)現(xiàn)，他似乎有些對這個年輕人過于輕視了。

    商談好細(xì)節(jié)之后，孫德柱把村里的幾個代表叫了過來，李向南讓孫德柱把合同內(nèi)容給大伙讀了一遍。

    大伙聽了以后，都沒有異義，甚至心中還暗自興奮。

    尤其是那些山地，李向南為他們爭取了每畝十萬的征地補(bǔ)償費用，雖然是一次性的，但這樣算下來，每家都能得個好幾十萬，而且每年還有福利性的補(bǔ)償，每家也能分到不少錢，僅是這些，就一下子讓整個紅山村民們脫貧致富了。

    至于對方會不會真的建設(shè)開發(fā)旅游區(qū)，紅山村民們反倒非常冷靜，看得很透徹，并沒有太放在心上。

    在敲定好了合同內(nèi)容之后，李向南作為紅山村民的代表，就先在那合同上簽字按了手印，然后其它村民們這才紛紛簽名按下了手印。

    最后這份合同交到孫德柱手中，孫德柱與幾個村干部們商議好，也都簽字同意，蓋上公章后，就以村委會的名義起草了一份申報文件交給鄉(xiāng)政府與縣政府審批，最終一級級的傳遞到省里那位主管副省長手里。

    見終于讓這幫子村民們簽了字，使得計劃順利完成了第一步，吳振心情還是非常不錯的，花的那一大筆錢他一點都不在乎。

    他沒有理會侄子黑著的那張臉，直接讓吳雨生當(dāng)場用給紅山村的帳戶上轉(zhuǎn)帳了四千萬的補(bǔ)償費用。

    還有兩千萬的保證金，這必須要在政府方面審批立項過后，他們才會按合同將錢打到紅山村的專用公共帳戶上。

    至于那剩下的山區(qū)與林地的承包費用，這都是屬于政府方面需要洽談的內(nèi)容，這也是李向南暗中許諾給羅副省長的好處，青陽各級政府方面能分?jǐn)偟蕉嗌?，這些都要靠羅副省長的政治手腕去平衡了。

    而這樣分開來談的好處就是，既保障了紅山村的利益，又能讓各級政府從中獲得一大筆的好處，皆大歡喜。

    至于那些奸商，他們只能被動挨宰大出血了。