關(guān)于安全衛(wèi)士免費(fèi)的這個(gè)事，算是馬小云和周紅衣兩人商量的結(jié)果。
之所以?xún)扇擞羞@個(gè)底氣，主要是因?yàn)榧t色小馬本身的資金儲(chǔ)備以及徐興帶來(lái)的那五百萬(wàn)美金的投資。
相比國(guó)內(nèi)那些安全軟件公司而言，紅色小馬科技有限公司的起點(diǎn)......著實(shí)有些高。
這些公司幾乎都是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，才有了如今的規(guī)模，可紅色小馬科技一起步~規(guī)模就不比他們的小。
是的~即便是拋開(kāi)產(chǎn)品本身，就單純從公司實(shí)力而言，如今的紅色小馬也不遜色于國(guó)內(nèi)任何一家安全軟件公司。
真要說(shuō)差點(diǎn)什么，大概也就是紅色小馬在安全軟件這個(gè)行業(yè)里缺少一些底蘊(yùn)。
不過(guò)這其實(shí)沒(méi)什么意義，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的安全軟件公司，大多數(shù)底蘊(yùn)都不是很強(qiáng)。
前世周紅衣踏足這個(gè)圈子的時(shí)候，已然是幾年之后的事情，而現(xiàn)在...就連銀山軟件也是今年才剛剛踏足這一市場(chǎng)。
值得一提的是~銀山軟件在去年接受了幻想集團(tuán)的投資。
而就在前不久，銀山軟件剛好發(fā)布了其研發(fā)的銀山毒霸，這也是紅色小馬現(xiàn)在愿意接受資本融資的最大原因所在。
如果是在二十年后提起幻想集團(tuán)，網(wǎng)絡(luò)上估計(jì)會(huì)有一片罵聲。
但是在九九年這會(huì)，幻想電腦還是根正苗紅的民族之光。
這年頭幻想劉川志的名聲，堪比后來(lái)華威的任老。
這時(shí)候國(guó)內(nèi)所謂的第一批互聯(lián)網(wǎng)大老們，在這年頭的劉川志面前估計(jì)也就夠配提個(gè)鞋。
尤其是在幾年之后，幻想收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)之后，劉川志的聲望可以說(shuō)是達(dá)到了巔峰。
即便是前世的陳理，在這個(gè)時(shí)間段里對(duì)于幻想集團(tuán)和那位劉董事長(zhǎng)...也是相當(dāng)佩服的。
不過(guò)~在收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)這件事上，其實(shí)是有個(gè)誤區(qū)的。
陳理不知道前世的其他人了解到信息是什么，反正陳理前世在看了當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道之后.......還以為是幻想集團(tuán)把IBM給收購(gòu)了！
實(shí)際上~當(dāng)時(shí)這么想的人可不止陳理一個(gè)，尤其是一些無(wú)良媒體，在報(bào)道這件事的時(shí)候，刻意忽略了一些事實(shí)，打出的標(biāo)題直接就是“幻想收購(gòu)IBM”！
雖然后來(lái)了解到幻想集團(tuán)僅僅只是收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)，可那時(shí)候的陳理還是認(rèn)為IBM之所以會(huì)把其PC業(yè)務(wù)賣(mài)給幻想...是因?yàn)镮BM競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)幻想集團(tuán)了。
甚至...很多人都覺(jué)得IBM是打不過(guò)幻想集團(tuán)了，不得不把自己的PC業(yè)務(wù)賣(mài)給幻想集團(tuán)。
畢竟那時(shí)候幻想集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)就是PC業(yè)務(wù)，而且做的很好，所以很多人自然而然的就這樣認(rèn)為了。
當(dāng)時(shí)的陳理也是這么覺(jué)得的，所以那時(shí)候的他...其實(shí)對(duì)于幻想集團(tuán)還有那位劉董事長(zhǎng)真的挺佩服的。
當(dāng)然~后來(lái)的事情大家也都了解了，IBM之所以甩賣(mài)PC業(yè)務(wù)，其實(shí)是為了轉(zhuǎn)型和擺脫虧損。
在當(dāng)時(shí)~很多人都以為IBM就是一個(gè)賣(mài)電腦的，可實(shí)際上IBM的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為政府和大公司，提供系統(tǒng)架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)托管的咨詢(xún)服務(wù)公司。
整個(gè)PC業(yè)務(wù)~在IBM的業(yè)務(wù)占比中，PC業(yè)務(wù)的營(yíng)收只占整個(gè)IBM的13%左右。
而且最重要的一點(diǎn)是...當(dāng)時(shí)IBM的PC業(yè)務(wù)根本就不賺錢(qián)，甚至還在賠錢(qián)。
IBM的PC業(yè)務(wù)~在2001年虧損了3.97億美元，在2002年也虧損1.71億美元。
哪怕是最好的一年，PC業(yè)務(wù)的年利潤(rùn)也不足1%，而且增長(zhǎng)是無(wú)論如何也趕不上同行的。
在加上IBM內(nèi)部也不看好PC業(yè)務(wù)，甚至預(yù)測(cè)PC業(yè)務(wù)在幾年之后就會(huì)大不如前。
在這樣的情況下~IBM集團(tuán)自然而然得就想要把這塊業(yè)務(wù)賣(mài)出去，還得賣(mài)一個(gè)“好價(jià)錢(qián)”。
畢竟在世紀(jì)初的時(shí)候，PC業(yè)務(wù)~還算是一個(gè)大熱門(mén)。
據(jù)說(shuō)一開(kāi)始，IBM其實(shí)是想把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給隔壁島國(guó)的一家企業(yè)的。
只不過(guò)~人家沒(méi)上當(dāng)！
恰逢當(dāng)時(shí)華夏加入WTO，而幻想集團(tuán)也在圖謀海外市場(chǎng)，想要借此機(jī)會(huì)走向國(guó)際化。
于是雙方一拍即合~！
IBM甩掉了自己的包袱，而幻想集團(tuán)砸鍋賣(mài)鐵又是貸款又是給股份，總算是把IBM的PC業(yè)務(wù)給收購(gòu)了。
至于幻想集團(tuán)在這次交易中得到了些什么...那就不好說(shuō)了。
雖說(shuō)幻想集團(tuán)的確借這個(gè)機(jī)會(huì)走向了國(guó)際化，甚至把企業(yè)總部都搬到了國(guó)外，
可是隨著智能時(shí)代的來(lái)臨，PC業(yè)務(wù)逐漸退化，這筆在世紀(jì)初就高達(dá)十幾億美金的并購(gòu)桉到底是虧是賺......那可就不好說(shuō)了。
當(dāng)然~這些都是后話(huà)！
總之~在九九年，哪怕幻想集團(tuán)還沒(méi)有并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，可仍然算得上是一個(gè)巨無(wú)霸。
最起碼~拿紅色小馬和之相比...簡(jiǎn)直就不值一提！
所以面對(duì)擁有幻想集團(tuán)撐腰的銀山軟件，要說(shuō)馬小云和周紅衣不慌...那肯定是假的。
也就是陳理拿出來(lái)的安全衛(wèi)士給了兩人一些信心，也就有了現(xiàn)在馬小云提出的“免費(fèi)策略”！
馬小云的想法很簡(jiǎn)單~他準(zhǔn)備從一開(kāi)始，就把其他安全軟件直接按在地上摩擦。
銀山軟件搗鼓出來(lái)的銀山毒霸不是要直接測(cè)試一段時(shí)間嗎？那就讓他們直接在測(cè)試中死亡。
馬小云相信，憑借安全衛(wèi)士以及周紅衣根據(jù)安全衛(wèi)士研發(fā)出來(lái)的殺毒軟件，完全有能力打敗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
只不過(guò)~他想要用迅雷不及掩耳之勢(shì)，就必須得下勐藥。
而免費(fèi)......正是一劑超級(jí)勐的勐藥。
據(jù)說(shuō)~這個(gè)主意是周紅衣提的！
當(dāng)馬小云問(wèn)周紅衣有沒(méi)有什么勐藥的時(shí)候，周紅衣直接來(lái)了一句如果讓安全衛(wèi)士免費(fèi)，那就是最勐的勐藥。
但實(shí)際上~周紅衣當(dāng)時(shí)說(shuō)這個(gè)話(huà)的時(shí)候，是以一種玩笑的心態(tài)說(shuō)的。
原因也很簡(jiǎn)單~安全衛(wèi)士并不是紅色小馬研發(fā)的，他們并沒(méi)有決定權(quán)，另外以安全衛(wèi)士的性能，搞免費(fèi)......多少是有些浪費(fèi)的。
所以周紅衣當(dāng)時(shí)雖然說(shuō)了這個(gè)話(huà)，但其實(shí)他并沒(méi)有真的打這個(gè)主意。
倒是一旁聽(tīng)的馬小云...卻把這話(huà)當(dāng)了真。
其實(shí)也不是馬小云當(dāng)了真，而是他上了心。
因?yàn)樵诼?tīng)了周紅衣的解釋之后，他是真覺(jué)得可以操作一把。
如果安全衛(wèi)士可以免費(fèi)，那么紅色小馬的格局就打開(kāi)了，市場(chǎng)也就隨之打開(kāi)了。
只需要搞定陳理以及他背后的團(tuán)隊(duì)，那么這件事情...也不是不能操作。
當(dāng)然~這個(gè)時(shí)候的馬小云以及周紅衣還沒(méi)有想到后來(lái)的那些“免費(fèi)”套路。
畢竟在九九年這會(huì)，如果真的全部實(shí)行免費(fèi)，那紅色小馬只有死路一條。
前世奇獅350之所以能在免費(fèi)的同時(shí)，繼續(xù)生存下去，那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境擺在那里。
即便安全軟件不收費(fèi)，奇獅350也可以憑借其他諸如廣告等收益來(lái)維持公司的運(yùn)作，甚至是牟利。
但是在九九年~不是沒(méi)有人在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，但真的很少。
即便有~人家也會(huì)去找舊浪搜虎等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，畢竟雙方的知名度是不對(duì)等的。
這個(gè)年頭，“流量”這個(gè)東西的概念~即便是很多互聯(lián)網(wǎng)圈子里的專(zhuān)業(yè)人士也還沒(méi)有摸索明白。
所以~紅色小馬科技的殺毒軟件還是要收費(fèi)的。
收費(fèi)~才是這年頭計(jì)算機(jī)安全軟件公司的生存之道。
讓安全衛(wèi)士免費(fèi)，其實(shí)就等于在用性能強(qiáng)大的安全衛(wèi)士在給紅色小馬拉用戶(hù)，并且為紅色小馬打開(kāi)市場(chǎng)。
所以說(shuō)~馬小云在這其中，要說(shuō)沒(méi)有點(diǎn)私心......陳理肯定是不信的。
畢竟安全衛(wèi)士的利益分成擺在那，紅色小馬根本不可能從安全衛(wèi)士這邊獲得更多的收益。
只不過(guò)馬小云也很清楚，這樣做很容易會(huì)得罪陳理以及他背后的團(tuán)隊(duì)。
所以~他把殺毒軟件的利潤(rùn)分了出來(lái)。
但說(shuō)實(shí)話(huà)~殺毒軟件的性能和陳理給出來(lái)的安全衛(wèi)士根本不能相提并論。
馬小云相信~一旦安全衛(wèi)士打開(kāi)市場(chǎng)之后，怕是會(huì)有很多人一邊使用安全衛(wèi)士的同時(shí)...一邊使用其他殺毒軟件。
畢竟習(xí)慣這個(gè)東西~并不是隨便說(shuō)說(shuō)就能改掉了。
很多人用其他公司的產(chǎn)品已經(jīng)好幾年了，不可能紅色小馬出了個(gè)安全衛(wèi)士就更換自己已經(jīng)用習(xí)慣的殺毒軟件。
除非...安全衛(wèi)士和其他殺毒軟件互相沖突。
但是馬小云決意讓安全衛(wèi)士免費(fèi)的初衷，就是利用安全衛(wèi)士的性能給紅色小馬拉攏更多的用戶(hù)。
如果這樣做...那勢(shì)必會(huì)引起用戶(hù)的不滿(mǎn)，自然能起到的效果就會(huì)大打折扣。
所以最終~馬小云選擇了來(lái)說(shuō)服陳理，為此~他還拉上了陳理介紹的徐興。
其實(shí)陳理也是這一刻，才明白這天晚上這頓飯他并不是來(lái)蹭飯的。
原本陳理以為這頓飯是徐興為了感謝自己給她和馬小云牽線(xiàn)搭橋的原因，所以陳理壓根沒(méi)有多想。
可是直到馬小云說(shuō)出這個(gè)事之后，陳理才明白~這頓飯其實(shí)就是奔他來(lái)的。
“呵~！”
陳理的第一反應(yīng)，真的是被氣笑了。
的確是“氣”笑了！
當(dāng)他聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，下意識(shí)的反應(yīng)就是馬小云想要搞他。
然后再仔細(xì)一琢磨，又以為馬小云是不是覺(jué)得自己以及背后的團(tuán)隊(duì)拿走的利益太多了？
等到馬小云解釋清楚之后，陳理又笑了。
的確~正如馬小云說(shuō)的那樣，如果讓安全衛(wèi)士免費(fèi)，對(duì)于紅色小馬而言...絕對(duì)是一件大好事。
但這里面有個(gè)問(wèn)題，那就是陳理以及他背后的那個(gè)“團(tuán)隊(duì)”的利益......勢(shì)必會(huì)受到傷害。
所以馬小云愿意補(bǔ)償陳理背后這個(gè)團(tuán)隊(duì)一百萬(wàn)美金，并且將殺毒軟件利益的七成讓了出來(lái)。
這看起來(lái)挺合理的~但說(shuō)實(shí)話(huà)......陳理卻覺(jué)得有些不爽！
如果馬小云是一開(kāi)始就來(lái)找自己商量，那陳理可能還會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么，甚至他可能還會(huì)以一個(gè)重生者的眼光...高看馬小云一眼。
畢竟“免費(fèi)”的才是最貴的這個(gè)道理，做為重生者的陳理相當(dāng)清楚。
陳理不知道馬小云明不明白這其中的“真諦”，如果他不明白陳理也可以給他解釋一番。
但是馬小云在跟周紅衣提前通過(guò)氣之后，又拉著徐興過(guò)來(lái)找自己的這種行為，很難不讓陳理感覺(jué)到這家伙是在......逼宮！
當(dāng)然~陳理其實(shí)知道馬小云并沒(méi)有這個(gè)意思，但他就是感覺(jué)很不爽！
這種不爽~來(lái)源于馬小云似乎并沒(méi)有太過(guò)重視他！
這么說(shuō)可能有些不確切~因?yàn)轳R小云實(shí)際上相當(dāng)重視陳理背后的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，他甚至極度想要拉攏這個(gè)團(tuán)隊(duì)入伙。
但是~馬小云重視的是陳理背后的整個(gè)“團(tuán)隊(duì)”，而不是陳理這個(gè)紅色小馬的第三股東。于是......
“五百萬(wàn)美金~安全衛(wèi)士你們隨便處置！”
“至于殺毒軟件的利潤(rùn)......我們不要了！”
說(shuō)完這兩句話(huà)，陳理就跟服務(wù)員要了一碗米飯，然后自顧自的吃了起來(lái)。
“陳總~您可別誤會(huì)??！”
“我這只是跟您商量~咱們這是商量?！?br/>
“我想著，如果安全衛(wèi)士能夠免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的話(huà)，對(duì)于紅色小馬以后的運(yùn)營(yíng)絕對(duì)是好處更多一些?！?br/>
“畢竟咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力可不弱，所以我想著......”
陳理這么一說(shuō)，馬小云突然就慌了，陳理越是不搭理他，馬小云就越慌。
要知道~馬小云之所以會(huì)涉足互聯(lián)網(wǎng)安全這個(gè)行業(yè)，除了因?yàn)橹皫椭惱磉\(yùn)營(yíng)《千年蟲(chóng)漏洞終極補(bǔ)丁》大賺了一筆之外，最大的倚仗其實(shí)就是陳理背后的那個(gè)團(tuán)隊(duì)。
雖然，這個(gè)團(tuán)隊(duì)拒絕了紅色小馬的邀請(qǐng)，但是從陳理肯愿意擔(dān)任紅色小馬的股東來(lái)看，以后紅色小馬真要遇到什么問(wèn)題，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不可能真就不管。
就像之前互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不就拿出來(lái)了這款《安全衛(wèi)士》嗎？
所以~對(duì)于馬小云說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才是紅色小馬的“靠山”。
但~或許是之前陳理對(duì)馬小云的態(tài)度有些過(guò)于親切了，這讓馬小云產(chǎn)生了一些誤解。
不過(guò)這也怪不了陳理，畢竟前世的馬小云后來(lái)一度被人稱(chēng)為“馬爸爸”，那種和普通人的差距讓陳理在面對(duì)這種前世的大老時(shí)，會(huì)下意識(shí)的比其他人要親切一些。
不僅僅是馬小云，包括之前的劉東和馬曉騰一樣。
結(jié)果...劉東坑了陳理一張游戲光盤(pán)，而馬曉騰...暫時(shí)還算不錯(cuò)。
但是這馬小云就有些飄！
這跟這家伙的性格有一定的關(guān)系。
前世這位后來(lái)飄到都敢在公開(kāi)場(chǎng)合瞎BB，由此可見(jiàn)這哥們的性格如何了。
或許是陳理一直以來(lái)給了這家伙一定的錯(cuò)覺(jué)，讓他覺(jué)得陳理這個(gè)人很好說(shuō)話(huà)......
那這就錯(cuò)了！