散煤生意不是不能做，做也是能做的。

    從城外西山的小煤礦那里，購(gòu)買(mǎi)若干散煤，再通過(guò)運(yùn)煤車，運(yùn)送到城里來(lái)，隨后售賣給北平城里的老百姓，從中賺取一定差價(jià)。

    煤鋪老板也好，還是運(yùn)煤的車夫也罷，必定都能從中賺到銀子養(yǎng)家糊口。

    當(dāng)然了，能賺的這點(diǎn)銀子，也都是辛苦錢(qián)。

    像周進(jìn)前幾日，從清水巷的那間煤鋪，購(gòu)買(mǎi)了五千斤散煤，合計(jì)才不到四兩三錢(qián)銀子，需要煤鋪老板全家人出動(dòng)，從煤鋪里運(yùn)來(lái)，再幫忙卸在周進(jìn)的外院墻角處。

    煤鋪老板全家人扎扎實(shí)實(shí)干了大半天，一輛運(yùn)煤的驢車來(lái)來(lái)回回走了好幾趟，好不容易才把所有事情忙完。

    就這，他們還要對(duì)周進(jìn)感恩戴德，好話說(shuō)了一籮筐。

    扣除進(jìn)貨成本，煤鋪老板一家人，大概可以從周進(jìn)的這筆生意中，賺取不到半兩銀子。

    說(shuō)起來(lái)，僅一筆生意就能賺取將近半兩銀子，還是勉強(qiáng)可以做得的。

    但問(wèn)題是，整個(gè)北平城這么大，人口數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)，又有幾個(gè)像周進(jìn)這樣少不更事的傻子？一口氣購(gòu)買(mǎi)了五千斤散煤？

    事實(shí)上，因?yàn)樾滩可袝?shū)高文燒煤取暖，被煤氣熏死一事，在社會(huì)上造成的廣泛不良影響，一般官宦人家，已不再考慮購(gòu)買(mǎi)和使用煤炭了。

    煤鋪里的生意，主要靠那些窮人來(lái)支撐。

    商海之中，有著這樣一條鐵律：做富人的生意，越做越富；做窮人的生意，越做越窮。

    你看北平城里那些煤鋪老板，那些挖煤或運(yùn)煤的工人，有幾個(gè)人是富裕的？

    現(xiàn)在周進(jìn)想關(guān)閉糖果鋪和糧油鋪，改行做煤鋪生意，才能賺多少銀子？

    煤鋪生意能夠維持下來(lái)，需要好幾個(gè)能做苦活的人，幫著送貨送門(mén)，扣除這些人力成本，周進(jìn)每個(gè)月能夠賺取三五兩銀子，算是生意不錯(cuò)了。

    他還不如干脆把這兩間商鋪?zhàn)獬鋈?，憑著租金過(guò)活呢。

    雖然感到不能理解，但方掌柜還是樂(lè)見(jiàn)其成的。

    方掌柜心想，周進(jìn)是東家，他想怎么做就怎么做。反正煤鋪生意也需要用人不是？自己家中幾個(gè)孩子都能出力，可能確實(shí)辛苦了一點(diǎn)，但傭金也給得高啊。

    按照北平城里的普遍工價(jià)，要是每天都有活干，每月可得一兩二錢(qián)銀子，三個(gè)壯小伙就是三兩六錢(qián)銀子了。

    自己若是還做煤鋪掌柜，至少也有二十兩銀子的年薪。

    這樣攏共加起來(lái)，全家人每年至少可得六十兩銀子，這確實(shí)比死守著那個(gè)糧油鋪要強(qiáng)多了啊。

    想到這里，方掌柜隱然之間，還有著一絲興奮。

    但劉掌柜就心中郁悶了。

    他那個(gè)孩子劉能，因?yàn)閺男缮鷳T養(yǎng)，體力上弱了一些，做不了鏟煤、運(yùn)煤、卸煤這種體力活，只能在煤鋪店中做招待客人的小伙計(jì)，工價(jià)必然會(huì)壓到極低，而劉掌柜自己，又已年過(guò)花甲，頂多再干兩三年，哪怕東家不辭退他，他自己也要主動(dòng)請(qǐng)辭了。

    到時(shí)候劉能如何養(yǎng)家糊口，都是一個(gè)大問(wèn)題啊。

    方掌柜和劉掌柜的胡思亂想，周進(jìn)也能猜到一些，但他眼下沒(méi)有時(shí)間對(duì)他們二人解釋太多，而是直接問(wèn)道，“商鋪中還有多少存貨，多久能夠處理完畢？”

    得知存貨已不多，周進(jìn)便直接吩咐道，“今日商鋪就關(guān)張，拿出一兩間庫(kù)房，將這些糧油糖果之類，暫時(shí)收儲(chǔ)起來(lái)，若是地方不夠，也可以運(yùn)送一批到我這里來(lái)。我這內(nèi)院之中，還有幾間空房子，可以儲(chǔ)藏一些米面糧油?！?br/>
    周進(jìn)還特意叮囑道，“事情很緊急，今日之內(nèi)若能完成更好，最遲也得明天上午安排妥當(dāng)?！?br/>
    這個(gè)事情不難辦，兩位掌柜當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了下來(lái)。

    周進(jìn)隨后吩咐道，“明日開(kāi)始，兩位掌柜便和附近各個(gè)煤鋪接洽，若是可以用商鋪存貨和人家兌換散煤更好，若是不能，直接用銀錢(qián)購(gòu)買(mǎi)也行，把這批散煤都堆放在商鋪庫(kù)房之中。因我采購(gòu)量比較大，這些大小不一致的散煤價(jià)格，應(yīng)當(dāng)控制在每百斤八分半銀左右，若是你們有本事，能把這個(gè)價(jià)格再往下壓，省出來(lái)的采購(gòu)成本，都算是你們二位掌柜的提成?！?br/>
    聽(tīng)說(shuō)還有提成，兩位掌柜頓時(shí)來(lái)了興趣，恨不得現(xiàn)在就飛奔到各個(gè)煤鋪中，一通死纏爛打之后，以每百斤八分銀的價(jià)格，做成幾筆大買(mǎi)賣再說(shuō)。

    不過(guò)，兩位掌柜也是經(jīng)歷過(guò)一些風(fēng)浪的人，不至于因?yàn)檫@點(diǎn)提成，就喪失應(yīng)有的理智和判斷。

    方掌柜很快就冷靜下來(lái)，提出了這樣一個(gè)疑問(wèn)，“既然大少爺打定了主意要做煤鋪生意，直接去城外西山那些小煤礦那里預(yù)訂，是不是更好一些，價(jià)格會(huì)更加便宜，利潤(rùn)也就相對(duì)高一些?！?br/>
    周進(jìn)笑道，“我也曾去西山煤礦聯(lián)系過(guò)，采購(gòu)散煤沒(méi)問(wèn)題，但需要排隊(duì)，不會(huì)一下子就把貨物給你。也就是說(shuō)，從西山那些小煤礦那里預(yù)訂，再委托運(yùn)煤的車夫送到北平城中，價(jià)格是要便宜一點(diǎn)，但時(shí)間上也耗費(fèi)更長(zhǎng)，起碼需要十天半個(gè)月，我根本等不了那么久，也沒(méi)有那么多相對(duì)可靠的運(yùn)力資源。我需要以快制快，讓城內(nèi)煤鋪的運(yùn)力資源都能為我所用，以最快的速度囤積超過(guò)五十萬(wàn)斤散煤再說(shuō)。”

    “炒作散煤？”劉掌柜不解道，“這玩意兒，西山那些煤礦里，挖之不盡，你囤積再多也作用不大啊。”

    “西山散煤是多，但也不是一天兩天就能夠挖出來(lái)的，總得需要一些時(shí)日，再等運(yùn)輸?shù)匠抢飦?lái)，又得過(guò)上若干天。有這個(gè)時(shí)間差，才方便我做這個(gè)獨(dú)門(mén)生意，到時(shí)候散煤價(jià)格漲上去，我也能順便賺上一小筆?！敝苓M(jìn)耐心解釋道。

    但這些都是表面原因，周進(jìn)這樣做的根本目的，還是想讓利于這些煤鋪老板，讓這些人也跟著一塊兒賺到錢(qián)。

    只有利益均沾，他們才不會(huì)眼紅，才會(huì)樂(lè)觀其成，讓周進(jìn)把這個(gè)獨(dú)門(mén)生意做下去。

    反過(guò)來(lái)說(shuō)，周進(jìn)若是從西山煤礦采購(gòu)散煤，對(duì)城內(nèi)媒鋪老板沒(méi)有任何益處且不說(shuō)，還構(gòu)成了彼此對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    萬(wàn)一激起這些人的怒火，不要說(shuō)順利做成這筆生意了，只怕是人身安全都很難得到保障，周進(jìn)可不愿意因小失大。

    眼看周進(jìn)如此自信，似乎這筆生意已經(jīng)穩(wěn)賺不賠，兩位掌柜便不再多說(shuō)了。

    他們轉(zhuǎn)念一想，五十萬(wàn)斤散煤，看起來(lái)嚇人得很，但說(shuō)破了天，也就價(jià)值四百多兩銀子，對(duì)于周進(jìn)這種出身于有錢(qián)人家的公子哥兒來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不算什么，哪怕是虧盡了，也不過(guò)是笑話一則，就當(dāng)是玩了一個(gè)樂(lè)子唄。

    他們倆便不再提出反對(duì)意見(jiàn)，打算陪著這個(gè)年輕東家好好玩一玩。