054節(jié)：被人引導(dǎo)過的技術(shù)參數(shù)

    李雪梅一行人坐定之后，會(huì)議就正式開始了。李雪梅首先把其他幾個(gè)人介紹給大家，然后就開始介紹今天的會(huì)議主題。原來，其他幾個(gè)人都是從信通集團(tuán)義烏分公司過來的。為首的是義烏分公司建設(shè)副總郭誠(chéng)義和規(guī)劃建設(shè)部主任劉愛云。

    “首先，非常感謝三家公司的對(duì)信通集團(tuán)長(zhǎng)期以來的支持。沒有你絡(luò)建設(shè)，就不可能有今天的規(guī)模；我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，也不可能取得今天的成績(jī)?！崩钛┟纺闷鹚?，喝了口水，環(huán)視一下大家之后，又繼續(xù)說道，“今天請(qǐng)大家來的目的，還絡(luò)建設(shè)。由于義烏分公司的業(yè)絡(luò)容量已經(jīng)嚴(yán)重不足。這極大地影響了義烏分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。為了不影響義烏分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)義烏分公司申請(qǐng)，信通集團(tuán)審批，決定采購(gòu)一批設(shè)備。今天，把各位邀請(qǐng)過來，主要目的就是為了，把義烏分公司的需求傳遞給大家，請(qǐng)各家公司利用你們的經(jīng)驗(yàn)，給我們提供一套合理的方案和價(jià)格。方案合理且價(jià)格合適的，我們今天就會(huì)定下來采購(gòu)意向，明天就可以簽訂合同?！闭f完，李雪梅環(huán)視大家一遍說道，“各位有沒有什么問題？如果有，隨時(shí)可以提問?！?br/>
    “李主任，我想問一下，今天就要把方案和價(jià)格都確定下來嗎？”興邦科技的王杰舉手問道。

    “是的。今天就要把方案和價(jià)格都確定下來?！崩钛┟氛f的很明確。

    “可是，什么樣的方案才算是合理的方案？什么樣的價(jià)格才算是合適的價(jià)格呢？”西斯科的趙立文問道。

    “合理的方案，就是能夠滿足我們具體要求的方案；合適的價(jià)格，當(dāng)然是在滿足我們要求的情況下，你們所能提供的最優(yōu)惠的價(jià)格啦?！崩钛┟房戳艘幌麓蠹?，又繼續(xù)說道，“待會(huì)兒，我們義烏分公司的劉主任，會(huì)給大家介紹他們的具體需求，然后就請(qǐng)大家根據(jù)他們的需求，提供最佳的方案配置。在審核方案配置通過之后，我們會(huì)給大家兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，去申請(qǐng)價(jià)格。當(dāng)然，所有這些事情做完，今天上午肯定是不行了，我們給各位準(zhǔn)備了中午飯，大家吃完飯，下午繼續(xù)……”

    “可是，時(shí)間這么倉(cāng)促，我們很難跟總部申請(qǐng)到最優(yōu)惠的價(jià)格。如此一來，對(duì)信通集團(tuán)的成本控制也非常不利。能不能多給一些時(shí)間？”又是興邦科技的王杰在問。

    “謝謝你能夠考慮到我們的成本問題，不過，由于義烏分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，我們等不起了。再過一周多就要春節(jié)了，春節(jié)放假一周之后，信通集團(tuán)還有各種各樣的會(huì)議。這么一耽誤，可能就是一個(gè)月過去了。我們當(dāng)然想節(jié)約成本，但是，為了節(jié)約成本，耽誤一個(gè)月的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們認(rèn)為就不值得了。當(dāng)然，我相信，你們能夠跟總部申請(qǐng)到最優(yōu)惠的價(jià)格，我相信你們有這個(gè)能力?！?br/>
    看來，無論如何今天都要有個(gè)結(jié)果了。想到這里，杜坷的心砰砰的跳。難道今天會(huì)拿下自己職業(yè)生涯的第一單合同嗎？

    “各位，還有其他問題嗎？如果沒有，我想請(qǐng)義烏分公司的劉主任給大家介紹一下具體要求吧。”李雪梅朝劉愛云說道，說完，就走出了會(huì)議室。

    接過李雪梅的話茬，劉愛云把早已準(zhǔn)備好的技術(shù)規(guī)范書發(fā)給了大家，然后開始介紹本次采購(gòu)的具體要求。

    聽著劉愛云的介紹，看著技術(shù)規(guī)范書上的詳細(xì)描述，王鵬不斷地?fù)u頭。

    “有什么問題嗎？”杜坷在王鵬耳邊悄悄地問道。

    “這些技術(shù)要求，對(duì)我們很不利……有些要求，根本就不是必須的，他們卻要求一定要滿足；還有一些要求，我們可以滿足，可是價(jià)格就高上去了?！蓖貔i小聲說道。

    “可是，這個(gè)要求對(duì)大家都一樣?。?！我們無法滿足的，其他廠家能滿足嗎？”杜坷又問道。

    “有些要求，興邦科技可以滿足；有些要求，西斯科公司可以滿足；可是我們無法滿足的最多?！?br/>
    “為什么？我們公司的產(chǎn)品不是比興邦科技的產(chǎn)品性能要好嗎？怎么還沒有他們滿足的多？”杜坷不得其解地問道。

    “我們的性能是好，但是那些好的性能指標(biāo)，根本沒在這些要求里。相反，我們個(gè)別有弱勢(shì)的指標(biāo)，反而在這里面被要求了?！?br/>
    杜坷相信了，這些技術(shù)要求，根本就是被其他廠家引導(dǎo)過的，都是有針對(duì)性的要求。在看似平等的技術(shù)要求面前，不同的廠家會(huì)有很大的差別?？磥磉@根本就不可能是自己的機(jī)會(huì)，想到這里，杜坷的心涼了一半。