付勇這時(shí)說(shuō)道：“現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的全過(guò)程都在按照我們的設(shè)想進(jìn)行，已經(jīng)正式進(jìn)入了招標(biāo)程序，你可以把給我們公司的成本價(jià)發(fā)給我了。這個(gè)價(jià)格你可得給我優(yōu)惠價(jià)，不然的話(huà)，我又要打點(diǎn)，又要抹平這么久做用戶(hù)關(guān)系的成本，如果利潤(rùn)太低的話(huà)是要虧本的?！?br/>
    一直以來(lái)，有關(guān)神州機(jī)械集團(tuán)項(xiàng)目的成本價(jià)付勇根本就沒(méi)想王晨宇問(wèn)起過(guò)，這讓王晨宇對(duì)于付勇的格局有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)橥醭坑钜郧敖佑|的系統(tǒng)集成商中，絕大部分公司老板都會(huì)在合作之前，甚至是沒(méi)有搞定用戶(hù)關(guān)系之前就非要逼著王晨宇給出成本價(jià)。

    但是付勇這人做生意卻與眾不同，從一開(kāi)始和王晨宇談起這個(gè)項(xiàng)目到后面和阮廣民的幾次接觸，一直到確定招標(biāo)書(shū)的技術(shù)參數(shù)，付勇都沒(méi)有問(wèn)過(guò)王晨宇給他的成本價(jià)是多少。而是抱著一種我先幫你將共利的產(chǎn)品推銷(xiāo)給阮廣民，得到阮廣民的認(rèn)可，并一直非常牢固地控制住這個(gè)單的態(tài)度，讓王晨宇看到他的努力，最后才來(lái)談最為敏感的成本價(jià)問(wèn)題。

    這種做法讓王晨宇不得不對(duì)付勇的做事風(fēng)格有了一種高看一眼的感覺(jué)，畢竟像付勇這樣的合作伙伴，可謂是打著燈籠也難找。

    因此王晨宇也不和付勇玩虛的，直接反問(wèn)道：“付總，我想問(wèn)問(wèn)你心目中的成本價(jià)最少要到多少才能讓你滿(mǎn)意？才能不虧本？”

    付勇想了想，用手邊的計(jì)算器摁了幾下，這才回答道：“你給我們的成本價(jià)不能高于250萬(wàn)，因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)我們的投標(biāo)價(jià)不可能盯著用戶(hù)的300萬(wàn)預(yù)算來(lái)報(bào)，最多只能報(bào)到295萬(wàn)，甚至只能報(bào)293萬(wàn)左右?！?br/>
    王晨宇很霸氣地將手一揮，直接說(shuō)道：“付總，你是我見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，你做的工作我都看在眼里，我也不多說(shuō)了，給你們的成本價(jià)在235萬(wàn)！這是我能給你的最大支持?！?br/>
    付勇原本以為王晨宇會(huì)根據(jù)他提出的250萬(wàn)成本價(jià)來(lái)和他進(jìn)行一陣艱難地談判，他甚至做好了準(zhǔn)備，將所有他在這個(gè)項(xiàng)目中的花費(fèi)一筆一筆給王晨宇擺出來(lái)，算清楚。

    但是王晨宇報(bào)出的這個(gè)成本價(jià)還是有些讓他意外，因?yàn)榘凑崭队碌念A(yù)計(jì)，能最終讓王晨宇將成本價(jià)降到240萬(wàn)就是一個(gè)非常令人滿(mǎn)意的結(jié)果了，沒(méi)有想到王晨宇直接報(bào)出了一個(gè)比他最好預(yù)想還要好的成本價(jià)，這讓他對(duì)王晨宇的做事風(fēng)格也非常滿(mǎn)意。

    王晨宇繼續(xù)說(shuō)道：“付總，其他的話(huà)我也不多說(shuō)了，這個(gè)價(jià)格其實(shí)已經(jīng)突破了我們?nèi)莩欠止镜臋?quán)限范圍，是需要總公司那邊批準(zhǔn)的。但是我個(gè)人認(rèn)為你的做事風(fēng)格我很欣賞，與其他代理商老板都不一樣，咱們之間的合作完全可以長(zhǎng)久地繼續(xù)下去。因此即便是這個(gè)235萬(wàn)的價(jià)格需要總公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我就算是想盡一切辦法也會(huì)將這個(gè)承諾兌現(xiàn)的。現(xiàn)在招標(biāo)書(shū)已經(jīng)發(fā)出來(lái)了，按照你以前說(shuō)的那樣，估計(jì)有很多本地的IT公司都會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)了，肯定會(huì)有其他公司去找各種關(guān)系想去拿標(biāo)。我可以承諾你一點(diǎn)的是，除了你們公司，其他任何公司在我們共利任何一個(gè)分公司問(wèn)價(jià)，成本價(jià)都會(huì)在350萬(wàn)以上！”

    付勇點(diǎn)了點(diǎn)頭，高興地說(shuō)道：“那就好，我也就不和你在成本價(jià)上再談來(lái)談去了，就按照235萬(wàn)來(lái)操作。也請(qǐng)你一定要幫我守住價(jià)格，不然的話(huà)說(shuō)不定還有意外出現(xiàn)，我們得把出現(xiàn)意外的可能性降為零?！?br/>
    王晨宇二話(huà)不說(shuō)，直接在付勇的面前打開(kāi)筆記本電腦，登入公司的內(nèi)部郵件系統(tǒng)，將這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格保護(hù)郵件發(fā)給了各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理并抄送給了郭永恒和陳剛。

    然后王晨宇指著這封已經(jīng)發(fā)出去的電子郵件向付勇說(shuō)道：“這就是我們公司內(nèi)部的價(jià)格保護(hù)郵件，我已經(jīng)發(fā)了出去，從現(xiàn)在開(kāi)始，任何向他們?cè)儐?wèn)價(jià)格的公司，包括你們公司去詢(xún)問(wèn)他們價(jià)格，得到的成本價(jià)都是350萬(wàn)。所以你盡管放心，要是這樣都不能中標(biāo)的話(huà)，那才真是見(jiàn)了鬼呢?！?br/>
    付勇仔細(xì)地看了看這封電子郵件，哈哈大笑起來(lái)：“很好，我們雙方的配合起來(lái)的布局，又有阮廣民和用戶(hù)方領(lǐng)導(dǎo)的力挺，沒(méi)有一家公司能把這個(gè)單子搶得走?！?br/>
    時(shí)間又過(guò)了一天，王晨宇依然在付勇的公司里辦公，而這個(gè)時(shí)候他的手機(jī)上電話(huà)逐漸多了起來(lái)，這些電話(huà)全都是被容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部?jī)?nèi)的幾個(gè)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，因?yàn)檫@是王晨宇搞定的有一個(gè)大單子，他們自然不敢面對(duì)詢(xún)問(wèn)時(shí)報(bào)價(jià)，只得讓來(lái)詢(xún)價(jià)的公司直接找王晨宇詢(xún)問(wèn)。

    王晨宇基本上這一天都做不了其他任何事情，因?yàn)樗氖謾C(jī)已經(jīng)成了熱線(xiàn)，電話(huà)基本上就沒(méi)有停歇過(guò)，他不得不在中午過(guò)后更換手機(jī)電池，將備用電池也用上同時(shí)主電池?fù)赶聛?lái)用座充來(lái)充電。

    付勇基本上全程坐在王晨宇的身邊，一邊工作一邊聽(tīng)著王晨宇向外報(bào)價(jià)，他發(fā)現(xiàn)王晨宇真是不一般的黑，并沒(méi)有統(tǒng)一給所有來(lái)電話(huà)詢(xún)價(jià)的公司都給350萬(wàn)的成本價(jià)，而是一會(huì)給這家公司350萬(wàn)，一會(huì)又給那家公司365萬(wàn)，最高甚至報(bào)出了378萬(wàn)的價(jià)格。

    直到快要臨近下班的時(shí)候，一個(gè)電話(huà)引起了付勇的高度注意，因?yàn)檫@個(gè)電話(huà)很顯然是王晨宇認(rèn)識(shí)的一個(gè)本地公司的人打過(guò)來(lái)的。

    王晨宇接起這個(gè)電話(huà)后，笑著說(shuō)道：“陳總，怎么？省圖書(shū)館的那個(gè)單子又有新消息了?”

    陳雁在電話(huà)那頭問(wèn)道：“不是的，最近今黑省有個(gè)項(xiàng)目正在招標(biāo)，是不是采用你們共利的產(chǎn)品??？今天圣華公司的老板讓我打聽(tīng)一下你們共利公司的情況，問(wèn)我了不了解你們共利公司。這不，我就打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)你了。”

    王晨宇笑著解釋道：“陳總，你說(shuō)的這個(gè)項(xiàng)目是神州機(jī)械集團(tuán)的項(xiàng)目吧？用戶(hù)是采用我們共利的產(chǎn)品，怎么了？圣華公司也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣？”