下午跟那幾個有意向的贊助商的初步會談沒取得什么效果，來的贊助商都不是什么大的知名品牌，大多數(shù)也就是在直隸省有點名氣，這些贊助商格局有點偏小不原意承擔過多的費用，對于方辰鴻和明宇技校這邊的報價根本不接受，方辰鴻跟他們談了有20多分鐘之后就走了，將局面交給了凌志新他們負責。
下午5點多，陳娟回來了，告知方辰鴻已經(jīng)將侯彬的住宿問題等安排好了，而方辰鴻也準備好了一份聘書，準備聘用侯彬任籌備中的電子工程專業(yè)的教師。
“麻煩你再跑一趟，把這個交給侯彬讓他簽下字”方辰鴻將聘書遞給陳娟，后者點點頭就走出了方辰鴻的辦公室。
沒多久凌志新和方軒志來到了方辰鴻的辦公室，看著兩人略微低落的神態(tài)方辰鴻就知道了談判的結(jié)果，他給兩人倒了杯水，“不要太在意這幾個贊助商他們不同意還有人來主動找我們呢，而且給的初步報價非�？捎^”
“哦，哪家？”凌志新的精神為之一振，他跟方軒志帶領外聯(lián)部和附屬集團商務部這兩天聯(lián)系了不少的贊助商，今天下午談的就是已經(jīng)篩選過一次的比較靠譜的一批，可是還是不靠譜，如果沒有好消息刺激他要沒心氣了。
方軒志用充滿了希冀的眼神看著方辰鴻，在兩人的目光注視下方辰鴻淡淡的說道，“藍星啤酒，是魯省陸氏學院附屬食品集團的品牌”
“藍星啤酒，這個我喝過，味道還不錯，在華北地區(qū)還有一定的知名度，屬于二線品牌，不過在咱們安定地區(qū)市場占有率不是很大。陸氏學院怎么聽著這么耳熟呢？”方軒志總覺得這個學校耳熟，明宇技校應該跟對方有過交集，不過一時間就是想不起來到底是什么時候了，他再次看向了方辰鴻。
“廚師系剛剛?cè)〉脛倮牡谌喡?lián)賽，對手就是陸氏學院的廚師系”方辰鴻回答了他的疑問，兩人頓時間恍然大悟，不過一想到自己剛剛戰(zhàn)勝人家就又和對方合作，怎么都有一種怪怪的感覺。
“不要在意那個，僅僅是一種切磋而已勝敗沒什么大不了的，敗了回去努力明年再來。人家陸氏學院都不在意，你們不要想太多了�？得髡f也是托第三輪聯(lián)賽戰(zhàn)勝對方的福氣，對方深入的了解過咱們的各項實力，所以當?shù)弥?0號的龍蝦節(jié)招募主贊助商并且了解了這次慶典活動的游客數(shù)據(jù)之后他們就主動的聯(lián)系上了咱們，要求贊助這次的龍蝦節(jié)，而且是冠名贊助，全方位的第一合作商”方辰鴻將一份剛剛整理的表格放到了兩人面前，這個是康明轉(zhuǎn)述的陸氏學院現(xiàn)在的初步報價和條件。
“冠名贊助費現(xiàn)金200萬元，免費向咱們龍蝦節(jié)提供50萬的各口味啤酒贊助。遮陽傘具、海報、傳單等廣告物料等對方會贊助三分之一的費用”
“大氣”200的現(xiàn)金和其他方面的贊助讓凌志新很滿足，今天下午跟他們兩人磨了半天的那些贊助商全部按照對方的條件談成的話贊助費現(xiàn)金也到不了200萬，更不要說其他的方面的贊助補貼了。
“對方要求，第一，所有電視、紙媒、廣播等傳媒廣告上體現(xiàn)藍星啤酒的品牌名和logo。第二，在龍蝦節(jié)會場所有相關(guān)物料上體現(xiàn)對方的品牌和logo，作為排他性存在不允許同類產(chǎn)品的品牌和logo存在。第三，作為本次龍蝦節(jié)唯一啤酒類飲品供應伙伴，龍蝦節(jié)活動的所有餐飲店、零售店等啤酒類銷售只允許有藍星啤酒，而且銷售價格必須與外面的零售價格一致。第四，享有后續(xù)龍蝦節(jié)和明宇技校策劃的其他美食節(jié)等活動的優(yōu)先贊助權(quán)。第五，贊助的酒水等只能用于龍蝦節(jié)的優(yōu)惠促銷活動，具體事宜主辦方可自行決定，廣告物料等可回收部分折價返還，允許陸氏學院拍財會人員審查其他類贊助物料的使用情況。第六，。。。。。�！�
兩人逐條看完了對方的所有要求，對視一眼之后兩人都沖著方辰鴻贊同的點點頭，“校長，這些要求都沒問題，都是合理的要求所在，沒有出格的地方，也沒有發(fā)現(xiàn)對方的陷阱�！�
“恩，回頭還是讓法務和商務部門一起審核下，我也是初步贊同對方的要求的”對方的要求只要沒有陷阱方辰鴻沒有異議，就向凌志新他們說的那樣要求都很合理，“不過，這個贊助費你們再跟對方談一下，現(xiàn)金加酒水贊助要提高到300萬，就看對方愿意出哪方面的了”
“還提高？對方能接受么？”方軒志皺了皺眉，200萬的現(xiàn)金贊助他感覺已經(jīng)不低了。
“不要小看咱們龍蝦節(jié)的影響力，隨著咱們廣告的傳播和這次慶典活動的良好口碑10號的龍蝦節(jié)效果差不了的。如果不是第一屆根本沒有實打?qū)嵉男Ч�，贊助費我直接回要到500萬以上的，現(xiàn)在先給對方一點甜頭吧，就當千金買馬骨了。更何況對方現(xiàn)在是有求于咱們”方辰鴻頓了頓說道，“康明說第三輪聯(lián)賽過程中咱們的小龍蝦系列已經(jīng)風靡了泉城擴散到了整個魯省，現(xiàn)在餐飲集團已經(jīng)在魯省范圍內(nèi)新添加了30多家授權(quán)聯(lián)盟店。對方也是看中了咱們小龍蝦火爆的前景現(xiàn)在要跟咱們餐飲集團談小龍蝦連鎖主體心悅連鎖店全國所有店面酒水類獨家合作伙伴的事情”
“那300萬都低了”凌志新開口道，他此時一掃剛才滿足的心態(tài)，“想要跟我們談心悅連鎖的合作伙伴事宜怎么也要500萬起步啊”
“500萬我覺得也少”方軒志也不滿足了，以各口味小龍蝦及明宇廚師系其他創(chuàng)新菜為主要經(jīng)營方向的中低檔餐飲心悅連鎖現(xiàn)在可是明宇技校的招牌和現(xiàn)金奶牛，對它明宇技校上下可謂格外的自信。
“行了，300萬就不少，人家這只是贊助龍蝦節(jié)，不要一下就嚇死人家”方辰鴻擺擺手，“先跟對方談這個，明天下班前敲定，有藍星啤酒在前面后面可以在找?guī)讉�飲料類的贊助商，酒店類的贊助商也談一兩個，還有其他的你們看著去做。”
“對了，縣政府那邊為了彌補我們在慶典活動的損失準備讓公交公司、出租車公司將廣告位5折銷售給我們1個月，這也是一個點可以宣傳一下，咱們就贈送給這次的幾個大贊助商了”
吃過晚飯方辰鴻沒有下班，他和決策委員會的幾個人都坐在會議室內(nèi)抽著煙一邊聊著最近工作上的事情，一邊等待著，縣政府統(tǒng)計局和明宇技校附屬集團的各部門都在加緊統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，初步估計9點會有一個大概的數(shù)值了，所有人等的就是這個最終數(shù)值，前面自行統(tǒng)計的多少都有一些不精準，這個才是最重要的。
“校長，校長，數(shù)據(jù)出來了”張倩急匆匆的拿著一張文件走了進來，會議室內(nèi)的幾人不管在干著什么第一時間將目光投向了張倩這位美女的身上。
方辰鴻拿過報告匆匆看了兩眼，嘴角忍不住漏出了一個微笑，隨即他講報告轉(zhuǎn)手送給了眼巴巴看著他的凌志新幾人。
“三日外來游客20.4萬人次”
“累計游客消費金額6000萬元，人均消費300”
“餐飲業(yè)就餐時間平均段落座率90%，非就餐時間落座率平均56%”
“賓館、酒店客房入住率98.7%”
“客戶滿意度81%，客戶不滿意占比前十：住宿環(huán)境、停車問題、交通擁堵、服務人手不足。。。。�！�
一個一個數(shù)據(jù)讓決策委員會的人都瞪大了眼睛，不僅僅是他們此時在縣政府大會議室也是一片燈火通明，大家也在激動的討論著這次的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以說這個數(shù)據(jù)遠遠超出了所有人的預料。
“這只是一次大賽前的熱身賽，雖然成績喜人但是我們暴露了太多的問題，10號的龍蝦節(jié)雖然明宇技校全力獨自運營，但是我們不能放手不管，反而我們要借助這次的經(jīng)驗提前做好各項準備，打造出一個金字招牌，為我們立陽縣在塑造一個新興產(chǎn)業(yè)，帶動全縣人民的發(fā)展”陳東縣長在會上激情飽滿的說道，“美食所帶來的旅游業(yè)將是我們突破自身格局壯大全縣經(jīng)濟的一大突破點，所有部門都要全力輔助，誰懈怠我就讓誰回家?guī)Ш⒆�，誰懶散就回家懶散一輩子！時間緊急，針對前面的經(jīng)驗全縣明天開始大力整頓”
方辰鴻拍拍手將眾人的注意力集中在了自己身上，“這份報告大家滿意么？”
“很滿意”
“不錯”
看著大家一致的贊揚方辰鴻笑了笑，“我也很滿意，但是壓力更大。這次的慶典活動雖然說是3天但是人流量主要集中在了周末這兩天中，第三天人數(shù)少了很多本地的居民才有機會享受本來屬于他們的一個慶典。大家不要忘了，10月9日開始將會是為期5天的國父誕辰假期，我們龍蝦節(jié)的宣傳更廣、力度更大，人數(shù)也將會遠超這次的活動，遠道而來的游客會更多，我們一定要做好各方面的準備工作”
其他人也紛紛點頭，好在2號那天明宇技校上下已經(jīng)針對性的進行了總結(jié)并為龍蝦節(jié)活動做了很多的準備，現(xiàn)在只是在這基礎上擴大完善，大家還不至于手忙腳亂了，只是諸如賓館住宿房間、道路改善這種需要政府配合也需要長時間才能解決的問題大家只能想臨時的應對辦法了，一時間臨時停車場、旅游大客、民間旅館等應對措施從大家的最終提了出來。
“全靠大家了”
在會議結(jié)束后方辰鴻留下了凌志新和方軒志，“剛剛統(tǒng)計局的這個數(shù)據(jù)報告，是咱們談判的一大法寶。相信有了這份數(shù)據(jù)，你們談判應該會好很多，有足夠的時間我相信你們能獲得更好的效果，可惜時間不足了，各方面的問題又多我們需要集中精力去處理這些，游客的體驗才是根本，最晚5號下午要敲定所有的贊助事宜，打款什么的當天解決，這個在談判的時候就說清楚。到那天談不成的就不要談了，下次我們再搞類似活動他們也不會進入我們的候選名單了�！�
方辰鴻淡淡的語氣中透漏出了強大的自信，兩人點點頭，表示明白。
7月5日晚，方辰鴻接到了報告，贊助上的談判已經(jīng)結(jié)束，簽訂贊助協(xié)議的已經(jīng)全部開始履約。
魯省陸氏學院附屬食品集團的藍星啤酒冠名贊助，特級合作伙伴，唯一啤酒類酒水合作伙伴，贊助費總計300萬，其中現(xiàn)金220萬，酒水等贊助80萬，其他贊助等另計。
直隸省騰達貿(mào)易有限公司，一級合作伙伴，飲料類獨家合作伙伴，贊助費120萬，其中現(xiàn)金100萬，飲料等物品贊助20萬。
浙省藍天集團下屬366連鎖酒店，一級合作伙伴，酒店類指定合作伙伴，贊助費120萬元，其中現(xiàn)金100萬，住宿供應等贊助20萬。
魯省傳媒大學附屬廣電公司，一級合作伙伴，媒體類指定合作伙伴，報道優(yōu)先、獨家合作龍蝦節(jié)文化表演直播、獨家合作龍蝦節(jié)美食PK賽直播，贊助費50萬元，沖抵廣告費。
直隸省石市紅楓食品集團，二級合作伙伴，作料輔料類指定合作伙伴，贊助費60萬元，其中現(xiàn)金40萬，作料類產(chǎn)品等贊助20萬。
安定市客運集團，二級合作伙伴。。。。。。
總計贊助商13家，特級合作伙伴1家，一級合作伙伴3家，二級合作伙伴9家，贊助費總計1000萬元，現(xiàn)金800萬元，等價貨品200萬元。
對于這個結(jié)果方辰鴻老實說并不是很滿意，他感覺龍蝦節(jié)的效果被低估了，不過商家也有自己的考慮龍蝦節(jié)沒開幕僅僅是靠著前期三天慶典活動的數(shù)據(jù)這些商家肯投入這么多也是有著一定的賭運氣的想法在里面的。
“一切就讓事實去證明吧”方辰鴻轉(zhuǎn)過身去看向了遠方，“陳娟告知康明，以后龍蝦節(jié)和美食節(jié)等事宜交由廚師系和餐飲集團運作了，學校和集團不會再全力的扶持他們了，讓她們早做準備。還有這次敲定合作的贊助商記錄下來，后面有優(yōu)質(zhì)的合作可以先找對方，開展第二屆的時候他們有優(yōu)先權(quán)，可以打八折，也算是咱們隊他們這次支持的一種回饋了�！�
“好的”