049節(jié)：被提前的計(jì)劃

    正所謂“計(jì)劃趕不上變化”，只有隨機(jī)應(yīng)變，才能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。孫啟斌也只能根據(jù)李雪梅的指示去辦事，哪有他評(píng)頭論足的份兒。絡(luò)設(shè)備采購和一般的采購有所不同，我們必須知道你們的具體需求，才好根據(jù)需求確定方案配置呀？在沒有確定這些方案配置之前，價(jià)格也無法確定，怎么可能簽訂采購合同呢？”針對(duì)信通集團(tuán)的這一次提前采購，杜坷覺得疑點(diǎn)重重。

    “你說的沒錯(cuò)。明天早上十點(diǎn)鐘，你們到信通集團(tuán)8樓會(huì)議室開會(huì)。到時(shí)候，我們義烏分公司的同事，會(huì)把具體的需求告訴你們。然后你們根據(jù)這些需求，做出方案配置和報(bào)價(jià)，信通集團(tuán)會(huì)綜合考慮各家的技術(shù)方案和價(jià)格因素，選擇一家供應(yīng)商簽合同?！?br/>
    “明白了，”杜坷點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想，看來孫啟斌這么晚找他，就是為了提前通知他這個(gè)消息，從而賣給他一個(gè)人情。如果中創(chuàng)公司能夠拿下這個(gè)項(xiàng)目，自然不會(huì)少了他的好處；如果沒有拿下，也會(huì)記他個(gè)人情，而他自己并沒有任何損失。

    杜坷看了看孫啟斌，又問道，“你估計(jì)最快什么時(shí)候能夠確定下來？”

    “無所謂最快最慢了，”孫啟斌很嚴(yán)肅地說道，“李主任說，明天就要把設(shè)備供應(yīng)商確定下來，本周內(nèi)要簽完合同，不能因?yàn)榇汗?jié)放假耽誤項(xiàng)目進(jìn)度。”

    “什么？明天就要確定下來？”杜坷簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，很驚訝地問道，“我們根本沒有足夠的時(shí)間考慮，怎么可能做出最優(yōu)的方案和價(jià)格呢？”

    按照中創(chuàng)公司的流程，配置確認(rèn)下來之后，價(jià)格都是需要逐單申請(qǐng)的。相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，都是要經(jīng)過總部審批同意后才能向客戶報(bào)價(jià)的。杜坷在想，明天就要把價(jià)格確定下來，哪有時(shí)間向總部申請(qǐng)呢？更別說明天還需要現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)配置。

    “這個(gè)我就不知道了，”孫啟斌搖了搖頭，說道，“反正你們所有廠家都一樣，明天上午到會(huì)議室一起開會(huì)……”

    杜坷好像突然意識(shí)到什么，趕忙問道，“那你通知興邦科技和西斯科公司了嗎？”

    杜坷心想，按照孫啟斌的秉性，他當(dāng)然不會(huì)一個(gè)樹上吊死。除了通知他之外，孫啟斌肯定也會(huì)通知其他公司，譬如興邦科技和西斯科公司。杜坷只不過是希望，能夠更晚一點(diǎn)通知他們，這樣他們的準(zhǔn)備時(shí)間就會(huì)更加不足，從而可以間接幫助到中創(chuàng)公司。

    可是沒想到，孫啟斌卻說，“興邦科技已經(jīng)知道這個(gè)事情了，西斯科公司還沒有被通知到?！?br/>
    杜坷聽出來了，孫啟斌很顯然不愿意當(dāng)面對(duì)他說，他已經(jīng)通知了興邦科技，于是換了個(gè)說法回答自己（不過，孫啟斌最起碼沒有說謊，這說明此人還是很有原則性的）。杜坷也不想在此糾纏，他只是更關(guān)心對(duì)手的情況和自己接下來該怎么辦，于是問道，“興邦科技已經(jīng)知道了？那他們是什么態(tài)度和反映？”

    “我感覺，他們好像不是特別重視，”孫啟斌皺了皺眉頭，考慮了一會(huì)，臉上布滿了疑惑的表情，又搖了搖頭，說道，“不知道是為什么?！?br/>
    “是嗎？”杜坷興奮起來了，試探性地問孫啟斌，“這么說，如果我們充分重視起來，機(jī)會(huì)應(yīng)豈不是很大嗎？”

    “這個(gè)我就不敢保證了，事在人為吧！”孫啟斌擺了擺手，立即對(duì)杜坷的試探做出了回應(yīng)。

    杜坷沒想到，孫啟斌還真是一個(gè)很有原則的人，不能做到或承諾的事情，還真是一句過頭話都不會(huì)說。于是接著孫啟斌的話，杜坷重復(fù)說道，“沒錯(cuò)。事在人為，所以我們肯定會(huì)盡全力的?！?br/>
    “好吧，時(shí)間不早了，”孫啟斌看了看表（示意自己要走了），說道，“你盡快回去準(zhǔn)備吧。明天早上肯定會(huì)有人通知你們?nèi)バ磐瘓F(tuán)開會(huì)，把你們最好的售前工程師帶上，需要現(xiàn)場(chǎng)把配置確認(rèn)下來。同時(shí)和你們的領(lǐng)導(dǎo)打好招呼，明天要把價(jià)格確定下來……”

    孫啟斌一邊說，一邊招手?jǐn)r了輛出租車，上車就走了……說不定，又去通知另外的人去了。杜坷心想。

    看著孫啟斌遠(yuǎn)去的蹤影，杜坷既興奮又矛盾。興奮的是，來到杭州分公司兩個(gè)多月了，終于看到項(xiàng)目機(jī)會(huì)了；矛盾的是，這么短的時(shí)間內(nèi)，怎么才能把所有的事情都搞定呢？更何況，還要等到明天才會(huì)了解客戶需求。

    算了！多慮無益，趕快去準(zhǔn)備吧。杜坷攔了輛出租車，往公司趕去……